第221章 合作(二)(1 / 2)

相比於現做出來的,已經包裝過的點心口感確實差了些,不過也可以理解。

如果不是先後對比品嚐,是吃不出什麼差別來的。

秦楚生喝了一口水,順了順喉嚨,不敢相信的問道:“這東西真的能儲存三個月?”

蘇杳這三個月的保質期,可不是自己隨口得來的,而是將真實的樣品寄去了海城,讓裴順之幫忙找專業的機構進行檢測的。

空口無憑,蘇杳把之前的檢測報告遞給了秦楚生。

“儲存三個月沒問題,甚至可以更久。不過這入口的東西,還是保險為好,所以我們一般都聲稱可以儲存三個月之久。”

邱大中對市場敏感,自然想得遠了些。

這種現做的點心,天氣冷的時候,儲存一個星期沒問題,但是天氣熱了,很容易就會長毛生黴。

有了包裝,以這三個月的時間,就是外地的客人,買回去也能儲存個把月。

邱大中這麼想著,也不繞彎子,直接問了起來:“看蘇老闆今天準備這麼充足,是不是想和我們談生意?”

蘇杳沒有直接回答,而是反問道:“難不成兩位千里迢迢來盛縣一趟就是為了看看熱鬧?”

三個人想到一塊去了,不約而同地大笑出聲。

秦楚生對蘇杳很是滿意,少了些戒備心,說道:“蘇老闆有什麼章程?請指教。”

蘇杳搖了搖頭:“指教談不上,既然是合作,就是講究雙贏。我這情況,也都給兩位主任看了,不知道兩位有沒有意願,讓我這稻穀香地點心,能出現在兩縣地供銷社櫃檯裡。”

供銷社每年也是有業績比拼的,業績好了自己臉上有光,而且秦楚生和邱大中也是有自己的事業追求的。

蘇杳這麼問,兩人異口同聲地回道:“這種好東西,自然是願意的。不過這價格嘛!”

一個願買,一個願賣。

至於價格的問題,好商量。

蘇杳心裡有了底:“既然是合作,大家都能賺才是最好的。這貨供應給供銷社的,自然和個人不一樣的,我可以給各位在零售的價格上打八五折。兩位剛剛也嘗過了,我這點心用的都是真材實料,成本本就不低,要的是薄利多銷,所以兩位訂購是有數量要求的。如果年訂購量達不到這要求,我只能原價供應了。”

“還有,都是點心,不能因為地方不同,售價不一樣,為了保證市場的公平,我這點心也是有統一的零售價的,兩位拿回去對外銷售,定價要按著我的零售價定,只高不低。”

現在看來點心確實受歡迎,但是這歡迎度能持續多久,還是兩說。

對於蘇杳說的訂購量,秦楚生有些擔心。

“蘇老闆覺得訂購量最低得多少?”

蘇杳伸出手掌。

“五百?”

“五千”

五千斤,不是一個小數量,秦楚生覺得自己吃不下。

“太多了。”

蘇杳搖頭:“相信我,這量只少不多。就我這盛縣,比祁縣彭縣小,我今年的銷售目標都要做到八千斤的。”

秦楚生沒有主意,轉頭看向了邱大中。

邱大中開始計算了起來:“五千斤,一個月也就是五百斤左右,彭縣常住人口十萬來看,一個月五百個人購買,確實不成問題。”

蘇杳贊同的點頭。

但是邱大中也有自己的問題:“不過我們訂購量這麼多,只給八五折,價格是不是太貴了些?”

蘇杳不急著自己定價,反問道:“邱主任想要幾折。”

“六折”

蘇杳搖頭拒絕:“價格是可以商議的,但是邱主任這給的太低了。我們這規模,邱主任也看到了,不說這院子一年的維護費用和工人的成本,就對面那屋子的幾臺機器,都是花了大價錢,從海城一路運回來的,這些成本折算進去都不止這個價了,這麼給你,不是得我倒貼嗎?”

“再說了,一分錢一分貨,我這裡的原料都是頂好的,整個生產過程也是乾乾淨淨,保證產品的質量,給您的價格,算是很優惠了。”

邱大中進門看到生產過程後很驚訝,還有一個原因,就是這裡的生產環境。

邱大中自己也去過一些工廠,相比起來,蘇杳這裡的環境確實要好很多。

食品安全,不只是蘇杳的問題,他這個做主任的也不能昧著良心掙錢。

既如此,邱大中退了一步:“七折。”

蘇杳搖頭:“您二位是第

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