“八折”，蘇杳後退一步。
梁主任給出了他的預期：“六折。”
相比於縣城，龍城這個供銷社，銷量可以翻幾番，這也是蘇杳為什麼必須要來爭取。
梁主任這一開口的價格，就壓在了點心的成本價上。
蘇杳想都沒想就拒絕：“梁主任，我做點心也是為了生活，你這麼壓低價格去賣買，不是斷我的後路嗎？”
“這樣吧，我給你七五折，我所有的一級代理商都是這個價格。”
梁主任不為所動，堅持自己的要求：“六折，一點都不能多。”
一般是大市場，一邊是不停壓低的價格，而且背後還會引起不同供應商的競爭。
蘇杳深呼吸一口氣，選了一個折中的方案：“這樣，我們各退一步，我可以給你六折的價格，但是我也是有要求的。每年的起訂量要達到我們的目標，你才能享受優惠。”
梁主任不由得笑了笑。
是自己小看這丫頭了。
“起訂量怎麼算？”
蘇杳不能厚此薄彼：“如果你每年的訂貨量達到一百萬斤，我就可以給你六折。”
一百萬斤，是蘇杳目前作坊裡五個月的產量，六折也不是不賺錢，只是賺的很少，不過薄利多銷，也是有好處的。
“另外，你的零售價要比我的參考零售價只高不低。”
梁主任沒有說話，思量起了這個買賣的可行性。
相比於縣城，龍城人的購買能力又更上一層，一座總有近百萬人的城市，購買點心的人至少能有百分之十，一百萬斤，不算難題，更何況，作為整個市的貨物週轉中心，他是可以再轉賣的。
梁主任算了一筆賬，這生意，穩賺不賠。
確定後，梁主任當即就簽了合同。
(本章完)