一聽天啟這樣說，於是開口問道：“皇上有什麼奇思妙想？”
天啟搖了搖頭說：“奇思妙想沒有，朕只不過知道一個道理，就是互相都有利的合作才能夠合作得長遠。比如說一隻母雞，你如果把它一刀宰了也不過只能吃兩頓，假如你天天餵它糧食讓它給你天天下蛋，對人對雞都是有利。”
李啟元說：“皇上的意思是細水長流？或者說是薄利多銷？”
天啟點頭說：“細水長流也好薄利多銷也好那只是一個方面，朕的真正意思是每個人都要明白自己的身份和職責。朕開始說了，官員也好商人也好，都是為朕做事的。那麼朕又是為誰做事呢？一是為了祖先傳下來的江山社稷，二是為了天下的黎民百姓。所以最終說來所有人都是為了國家和百姓做事，明白了這一點那麼賺錢也不難。”
福王苦笑道：“皇上，臣明白了你的意思，但臣還是不明白怎麼賺到銀子。”
天啟搖頭說：“三王叔不明白怎麼賺錢，就不是真正明白了朕的話。這樣說吧，這花錢的方式有兩種，一種是花起來不願意而且花起來很心疼的花錢方式，另外一種花錢方式是花起來很舒服花了還想花的方式。朕的意思是我們要避免讓人心疼的賺錢方式，那樣做有一次沒二次屬於一錘子買賣還讓人怨恨。我們應該做的就是要讓人花起錢來心甘情願還不花不痛快的賺錢方式，這樣才是長久之計。”
李啟元聽了遲疑著點了點頭，要搖了搖頭，最後說：“皇上的話有些道理，臣好像明白了點但仔細一想又好像什麼都沒明白，請皇上說具體點。”
天啟點了點頭說：“還是那句話，我們不要老想著怎麼在百姓身上賺錢，要以為他們服務的角度去想問題，要想到他們最需要什麼。從他們最需要的事上出發，替他們解決了問題的同時我們也賺到了錢，互相都有利才能長久。比如說在開錢莊這一事情上，百姓最需要的有三樣，一是在危急是能夠借到錢，而且利息不能太高；二是有錢了能夠有地方存放，而且還能夠得些利息；三是需要一個安全的銀錢攜帶方式；從這三點上做文章才能有利可圖。”
福王想了想說：“皇上說得有道理，如果都是三分利五分利地放貸，生意差不說還沒有回頭客。如果利息低借貸的人就多，賺頭不見得不如高利，而且還能落下個好口碑，皇上厲害啊！”說完笑眯眯地看著天啟。
這時候湖廣商會的曹會長說：“皇上的意思在下知道也曾經嘗試著去做過，不過最後沒做走只得放棄了。”
天啟說：“你說說你們是怎麼做的，遇到了什麼困難，把困難解決了不就好了嗎？”
曹會長說：“我們想的是比一般錢莊借貸出去的利息低一點放貸，比一般錢莊存入的利息高一點攬儲，發放大額銀票方便客戶攜帶。不過這樣做一是要本錢大，假如本錢小借空了再遇到擠兌就麻煩；第二是要看得準，假如有人借了錢破產了甚至人死了，只有自認倒黴；第三是要跟官府搞好關係，不然的話只要是個官都能來吃一口。”
福王聽了曹會長的話不以為然地說：“你說的那是以前，不要忘了現在大鐵公司可是皇上作主的，本錢問題不用考慮，普天之下莫非王土，誰還能比皇上的本錢大？至於說有官府勒索，現在你找個敢勒索皇上的人出來給大家看看？只不過借貸人破產了這事要小心，萬一他死了可不能找死人要錢。”
天啟說：“借貸前要借貸人找人擔保或者以土地、房屋等不動產擔保，只有這樣的人才借給他，沒錢的人就讓他不要好高鶩遠借錢做生意，先擺擺地攤做個轉鄉的貨郎從頭做起才是正經。不過曹會長的看法跟朕的想法還是有些不同，朕的意思是不能只看著有錢的大客商，普通百姓身上的銀錢用好了賺頭比大客戶更大。”
曹會長不解地問：“皇上準備怎麼在普通百姓身上賺錢？或者說皇上準備怎麼為普通百姓服務？”
天啟說：“朕準備分三步走，一是先修路把各省城連線起來，要保證各省城之間都要通馬車，這樣可以在各省城開展存取和匯兌業務，相當於把鏢局押解銀兩的生意搶了，只允許他們今後押送貨物。二是在各州府之間修路，還是要保證通馬車，第三是在各縣修路，這樣一來就可以讓全國百姓方便存取自己的銀兩。走哪裡都不用帶現銀，只需要說明自己的多少銀子在哪裡存在哪裡取就可以，方便百姓的同時我們也可以收手續費賺錢，這個數目可不小。”
山西商會的李會長說：“大戶的銀票數目巨大收的手續費也多，為了大數目的手續費跑一趟也沒有什麼，就像皇上說的相當於把鏢局的生意