在“MISSHA”化妝品廣告裡出現元彬俊俏的身影,“THE FACE SHOP”廣告以權相宇為廣告模特兒。在屬於女性的領域裡出現男性後,銷售額開始增加了。這意味著女性和男性在社會上已經有了同等的地位。
最近,女性所喜歡的男性多半為“美形男”(Flower Man),擁有大眼睛、姣好的肌膚、漂亮的臉蛋、略帶肌肉且懂得裝扮自己的男性。這是“都會型男”(Metro…sexual)的現象,在當今的現實社會是不會遭到排斥的。
過去的威士忌廣告中,女性是被男性選擇的動物,而現在男性模特兒以相似的原理出現在廣告中,只是變成由女性來挑選男性。尤其在亞洲國家中,這種男性形象的變化,反映出女性的社會、經濟地位已增強。韓國的外匯危機以及日本的長期經濟消沉,可謂造成男性失權的主要原因。
(2)夏娃進化
過去一千年的革命中,最大的革命可以說是女權的伸張。夏娃已經進化為可以左右世界的女性,21世紀可說是女性的時代,這不算是很陌生的說法。女性在取得經濟性、社會性主權的同時,被認定為消費市場中的主流,而女性的思考方式,也成了21世紀的思考方式。
企業要不斷改變才能生存。為了抓住女性顧客需要付出非常大的努力。本來屬於男性文化象徵的酒類市場,也開始吹起女性酒的熱潮。寶海的“梅酒純”廣告中,女性的同窗好友在各自的酒杯裡倒酒時,隨著黃金色酒液,開始墜入令人懷念的回憶,而營造出讓人樂意親近的氣氛。txt電子書分享平臺
8、情緒投射,女性魔咒(2)
SK電信和LG 電信以女性為物件的新商品廣告推出之後,新世紀通訊也開始將廣告策略,依年輕主婦型和職場女性型來細分。
LG 信用卡是在“LG Lady Card”的廣告中,以“煥然一新的LG Lady Card”、“總是在時代的前端”等廣告詞,來表現出不斷提升服務的信心。還有在服裝廣告和化妝品廣告上,也是強調擁有事業和成就的女性形象。
就像是在以女性為物件的廣告中可見到的,女性的社會活動是由女性所追求,進而慢慢得到社會的認同。經歷過韓國金融風暴之後,形成了一群所謂“女性職場人士”的粉領族,以她們為目標的企業也在積極研究策略。粉領族在經濟能力上雖有一定的限制,但是以她們的消費水平和消費慾來說,將會有很大的提升空間,這是一個未來的黃金市場。
21世紀由於托兒裝置的增加,主婦的社會參與率也隨之增加,以粉領族為中心的女性就業率也急速上升。粉紅色代表的心理是柔和、愉悅、年輕以及能敏銳地感應外部影響而貼切地去適應環境。
女性的積極參與社會以及網路生活形態的擴散和加速化,給女性的價值觀和生活形態以及企業的營銷活動,帶來了革命性的變化。在各種情形下的決定購買過程中呈現為主體的女性,若要為她們展開最貼切的營銷活動,首先需要了解她們的購買心理和消費形態。由於在社會和家庭中女性的地位改變了,所以期待會出現嶄新的市場。
(3)商品競爭力取決於女性
21世紀帶來了許多的變化,相信在將來會有更多的變化,所以消費者的選擇範圍也變大了,當人的需求越來越高度化的時候,則應該依照不同的客戶群建立出不同的策略。所以要掌握消費者的核心價值觀念是什麼,這才能成為競爭力的出發點。
女性是家庭和社會的消費主體,也是購買決定權的重要角色。今日的女性可以不受男性干涉就能做出購買決定,所以負責廣告和營銷的人,需站在女性近處來了解其心理。
但女性市場是容易急速變化的,所以這不是簡單的作業。若要抓住她們需要掌握下列幾點,嶄新而嚴密地去擬訂營銷策略:
1。女性不會再認同於“不著邊際的故事”。女性會聆聽於訊息正確易懂,且具有確實利益的廣告,對於模糊的訊息不會注意。
2。需創造出專屬女性的新消費生活形態。利用替代性滿足的模仿心理,創造出消費傾向。
3。女性具有雙重的消費心理。
4。女性容易受到折價活動的誘惑。禮券、拍賣活動、點數回饋、試用活動等。
5。透過彩色和設計的提升,架構出感性的營銷。女性的消費文化已高階化,這也成了重要的事項。
6。進行目標營銷市場,把客戶細分化後,進行不同策略。