轉過天來,楊鵬又打來了電話,告訴李睿,市裡的專賣店已經選好址了,正在裝修,估計下週就能營業,想送盆景過去展示銷售的話,現在就可以送過去了。
得到這個訊息,李睿非常開心,馬上開車趕往李飛燕家,心想,是騾子是馬,拉出來溜溜,張立文的假山盆景到底賺不賺錢,就看這一回啦。
這些日子,李睿心思全部集中到了工作上面,就因為這樣,也就忽視了李飛燕,雖然已經跟她約好幽會的方式,卻從來沒有在衚衕口那塊石磨上放過石頭,也就再也沒有見過她,此時往她家裡趕去,想到她對自己的依戀,自己卻對她冷淡下來,心裡很是羞慚。
李飛燕與張立文都在家。張立文正在全神貫注的做盆景,李飛燕在旁邊做些輔助性的工作。兩人見李睿走進院來,都起身迎接過來。不同的是,李飛燕目光裡是濃濃的喜意,張立文則是一臉的感激。
二人要把李睿請到屋裡去坐著喝水,李睿不好耽誤他們的活計,就拒絕了,將情況簡單講了講,最後說:“立文你做了幾座盆景了?”張立文說:“剛做了五座……”李睿笑道:“五座,已經很不少了,夠用了,都在哪,給我看看吧。”
張立文就帶著李睿去屋裡看了下。
五座假山盆景,造型各異、顏色也不同,但都有個共同點,就是神奇俊秀、唯美之極。
李睿看得歡喜不已,讚道:“不錯,每盆都不錯。這樣的盆景,要是在大街上遇到有賣的,只要價錢合適,我絕對願意花錢買下來。”張立文憨厚的笑著,彷彿已經看到了致富的希望。李睿說:“你做的假山盆景很具有藝術價值,但由於盆景本身的價值並不高,所以我們不能定價太高。定得太高了就沒人買,可是定得低了也不合適,那樣咱就賺不到錢。所以這個定價問題,咱們還得好好考慮考慮。”
張立文聞言皺起了濃眉。
李睿道:“我曾經在天狗網上查過,一個像樣的假山盆景,賣三百沒有任何問題。立文你做的這些,由於要在店裡銷售,暫時也沒什麼別的成本,所以定價稍低一些,二百左右應該沒問題。賣便宜點也能賣得更多一些。”張立文驚訝的說:“二百?你說一座可以賣二百?”李睿微微一笑,道:“你別激動,二百塊錢現在已經不叫個錢了。你去超市裡隨便逛一圈,出來結賬就不止二百。”張立文喜不自勝,看看李飛燕,又看看他,高興得直搓手。
李睿道:“當然了,不可能每盆定價都一樣。我建議你搞個階梯定價。這不是有五座嘛,每座都不一樣,那你就定個不一樣的價位。順便也能檢測下市場的接受能力是多少。”張立文傻呵呵的笑道:“我不知道怎麼定價,就全聽你的吧。”李睿點點頭,道:“好,那我就看著定價了。呃,當然了,當務之急是先運到市裡去。我今天也沒事,就幫你們跑一趟吧。”
張立文感動得不行,道:“李處長,你……你這……對我們實在是太好了,給我們找脫貧致富的路子我就不知道怎麼感謝你了,你還要幫我們往市裡運貨,我……我……”竟然激動的要哭了,哪裡還說得出話來。李睿擺擺手,道:“我的本職工作就是扶貧,幫你們脫貧致富是我應該做的。好了,這就裝車吧。立文你得跟我去一趟,要不然路上假山倒了我可不知道怎麼修補。”
張立文痛快的答應下來。李睿幫著他一起,再加上李飛燕,三人將五座盆景全部裝到了車裡,固定好了之後,啟程趕往青陽市區。
路上無話。
趕到市裡後,李睿按楊鵬所給的地址找了過去,到了店裡後,先打量了下店內的裝修,這才將盆景卸了下來。
旁邊有家菸酒專營店,門口有兩個老頭,正在邊曬太陽邊下象棋,瞥見李睿他們搬下來五座假山盆景,就看得眼前一亮,問道:“小夥子,你們這盆景打哪買的呀?”李睿直起身對他一笑,道:“大爺,這可不是買的,這是剛做好的,打算賣的。”
兩個老頭聞言就不下棋了,湊過來看,一個問:“怎麼賣啊?”另外一個問:“這是在哪做的呀?”李睿道:“在寒水縣的太行山腳下做的,全部都是貨真價實的山石,裡面長的小松樹小柏樹也都是太行山上移植下來的,保證能夠存活。”問價錢的老頭不高興了,瞪他一眼,道:“我問你價錢呢,你跟我說這些幹什麼?想趁機抬價啊?”李睿忙陪笑道:“怎麼可能呢。原本是什麼價位,就是什麼價位,絕對不趁機抬價。你問價錢,我告訴你,這一座……”說著指著一座外形較小的盆景道:“這一座二百三。”
他對這座盆景的心理價位是一百八