與各位商談。”
“我也是，庫克先生。我是孟，富國能源的董事長，期待與蘋果的談判。”孟謙說，翻譯轉述。
然後聲音再響起，翻譯直接用對方的語氣說：“你好，孟先生！我已經研究過你們提出的合作協議，相信其中有很多部分，雙方都已經達成一致<script type="text/javascript">reads();</script>。但就其中重要的幾點，我們需要磋商。”
“我期待貴公司的誠意。”孟謙說。
庫克開出條件：“針對合作的資金和供應數量問題，我們經過反覆商討後，蘋果公司願意付出25億美元獨家合作費，並且每年需要至少2.2塊裝置電池（含平板、售後備用），以及未來的優先合作權。”
孟謙看向一旁的高層，宗巖說：“供應數量沒有問題，價格不行。”
孟謙便表態：“庫克先生，我認為至少30億，才能換取這份獨家合作。”
“孟先生，你的授權價格已經是非常高的了，據我所知，你們在對中國華威公司的授權合作上，5000萬塊的供應協議，只收了不到三億美元的授權費用，即便計算了出口的花費，也顯得太高。”
“不是這樣算的，先生們。”孟謙笑著，“我們跟華威的合作，考慮到了它們產品主要還集中在中端，能夠產生的效益有限，我們公司也將更加節約成本。而貴公司的需求高出四倍多，質量都是最好的。”
“等電池技術應用後，你們在高階機型上對三星電子的衝擊，我認為會有很多人轉向蘋果。庫克先生，你清楚中國是三星高階機的重點消費市場，如果你們推出大屏機，對三星的殺傷可想而知。”
孟謙說完這一番話後，忽然感覺好笑，又想起前天跟三星ceo的談話，也是用大屏、超長待機來諷刺蘋果的小螢幕，低配置。說什麼此舉一出，必然會讓厭倦小屏的果粉轉向三星……
談生意就這樣，對客戶使勁的忽悠。
即便對面是一家巨頭企業的老大，但孟謙也不是孤身一人戰鬥，會議室裡的高層都是他的助力，每一句話、每一個條件，大家都在慎重考慮。雙方先跳過授權費用，轉到供應數量成本上。
蘋果雖然大方的要2.2億塊電池，但平均單價只有30美元，沒有達到富國能源的預期，幾番磋商後，再達成供應1.5億塊電池，均價35美元，往後多出的訂單，優先並且均價30美元合作。
雖然總的營收只有73.5億美元，比三星的低一些，但蘋果機型固定、絕大部分都是高階，利潤反而更高；固定的電池，也能夠讓工廠更好的去控制成本。整體更賺錢，也符合高階發展戰略。
這一點讓雙方都滿意下來，問題就再回到授權費用上。
兩家公司的老大談事，肯定不再是芝麻大點的利益討價還價，心理定位加上合理的預估，雙方各退一步後，達成28億美元作四年的獨家合作費用，富國能源將會建設全新的工廠，單獨供應蘋果。
雙方的主要意見一致後，更弱的三星便被拋棄。
三贏是不可能的，蘋果拒絕與三星和談，它們也始終開價更高，富國能源沒理由跟錢過不去……雖然雙方企業都進行了大量情報準備，但最終還是28億美元現金、一次性付清，戳中了孟謙的g.點。
庫克心情很好的與他們道別，而富國能源的會議室裡已經是一片歡慶的場景。28億美元，超過173億人民幣的現金，成功後老總許諾的獎金，公司未來的發展宏圖……統統都有了著落。
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