第060章 二選一(2 / 2)

小說:超級科技大亨 作者:駕霧

“也這麼說吧,我們能接受的底線是25億美元,再低就不合適了。”

張總沒再價格的問題上糾纏:“能理解獨家合作的花費,但我想確認,你們公司給的都是三年吧?”

“準確說,是產量穩定後的三年。”孟謙說。

“據我們的內部渠道訊息,蘋果公司正在進行新型電池的相關研究,在獲得你們的技術啟發後,可能三年後就能獲得新突破,從長遠角度來看的話,你們若跟蘋果合作,會是短期的<script type="text/javascript">reads();</script>。”

還有這回事?孟謙目光轉向自己的智囊團,宗巖沉吟:“不清楚。”

張總看到對方的疑慮,立馬說:“而我們三星,願意以法律合同延長合作期限,五年以上,固定的需求量,以保證我們雙方的盈利,即便是日後蘋果技術取得突破,你們已經佔據半壁江山。”

孟謙直接問:“所以你們打算?”

張總說:“我們願意以25億美元的合作價格,獨家合作5年,並且每年的需求量至少在三億塊電池以上。”

孟謙想了想,沒有確切回覆:“我們會考慮的。”

張總微笑著:“期待先生的回應。”

……

談判初步的結果是,按照先前的協議,每年預計85億美元生意,外加25億美元合作五年。如果同意的話,一大筆現金到賬,並且每年還會產生巨大的收入,躋身世界電池巨頭,輕而易舉。

但孟謙還是心存疑慮的。

從營業收入來說,跟三星合作鐵定會超過蘋果的,可問題還是那樣:利潤呢?

高階電池方面的利潤是可以保證的,但中低端,因為聚合物電池的性質,富國能源想要壓低成本非常困難,否則就不是新型電池。單塊成本60,再算上關稅後,盈利有限。

另一方面,宗巖也開始調查蘋果新型電池這回事。

他帶來了答案:“不光是蘋果,三星、松下以及其它一些企業都在研究新型電池,可以說我們與任何一方合作,它們都不會停下研究自己的全新技術,以擺脫我們這些過於昂貴的產品。”

“都是一樣的狡猾。”孟謙以前也經歷過。

“商業使然。”宗巖一點兒都不奇怪,“三星本身也在研發石墨烯電池、石墨烯塗裝的鋰電池,突破不算容易。”

孟謙理解了:“都是狼子野心,估計以後專利官司少不了。”

宗巖再說:“明天下午三星的韓國ceo要與我們電話商談。”

“我知道。”孟謙記下來,還是得更高的官來談。

次日下午,孟謙跟對方聊國際電話。

可實際的商業討論,還是與孟謙預想的區別很大,他原先幻想著自己揮舞壟斷大.棒,兩方都要乖乖低頭,然後再採取皆大歡喜的三贏,即兩家都收保護費、再展開合作,達成最完美的結局。

可惜商業少有完美,三星可能會接受這種“和談”,但是蘋果那邊不會答應,它們就是認定要獨家,其強大的資金儲備,能夠時刻保持在比三星高一點的程度,讓富國能源很難去捨棄它們。

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