朋友到史密斯辦公室，這個人在恭維了史密斯上個禮拜的辯護之後，向他提出借錢的要求。
史密斯在摸遍全身所有的口袋也找不出一毛錢的情況下，只好向凱文，也就是他的員工借了五塊錢給朋友。
那個禮拜結束時，凱文對他說：“老闆，我缺錢用，你認為我能夠……嗯，要回那五塊錢嗎？”
“凱文，什麼五塊錢？”
“哈，就是你向我借的五塊錢啊？你不是給了別人嗎？”
史密斯笑眯眯地說：
“是有那麼回事，凱文，你聽到那人上次對我說的奉承話嗎？”
“是的，我親耳聽見。”
“那時候你心情愉快嗎？”
“是的，史密斯先生，我感到很愉快。”
“凱文，心情愉快值不少錢吧！肯定不會少於五塊錢，對不對？”
“唔，我想，差不多吧！”
“那麼，凱文，你已經得到超過五塊錢價值的愉快感，所以你不應該再討回那些小錢。”
凱文張大嘴，簡直哭笑不得。
雖然史密斯先生的行為有點不端，但他的語言技巧稱得上十分精湛，一方面毫不含糊地議論某件事情，一方面又挖空心思地予以抵賴，是典型的“聲東擊西”說話術。
我們常會遇到一些能言善辯的推銷員，不是招攬保險生意就是推銷商品。由於事關他們的生計和前途，所以他們總是千方百計，使盡渾身解數要逼你就範。如果你是沒有自我主張或意志力較差的人，一定會禁不住他們專業又專攻人心的語言戰術。
在現實生活中，如何做到使自己不受別人擺佈、能完全固守原則，是很重要的生存之道。
那些半路殺出的推銷員或突然從門縫裡擠進半�