你為了九千元又要進去吃牢飯，自己想想划得來划不來。
後來，他撥了電話，照我的話念完，結果對方態度一百八十度大轉變，嚇得囁嚅一番，頻說抱歉，又說一堆什麼被親友拖了貨款，才會不得已之類藉口，接著又說立刻要籌錢親自送來，請他幫忙向公司銷賬，不要往上送。
結果，第二天那位隊友一大早就把錢送到公司給他，還拼命道歉，然後神情慌張地離去。這件事總算有了結果。
打蛇要打七寸，攻心要攻死穴；討債也是如此，一旦攻到對方的致命弱點，不用你勞心，對方自動會把錢送上來。
說話也是同樣的道理，如果你的發言讓人覺得不痛不癢，甚至覺得無趣無聊，你就要自我檢討，是否說話前都沒做功課，不知道對方的致命傷和死穴在哪裡？如果是，那我勸你寧可一句話都不說，直到你打探到對方的心理弱點為止。
世上沒有兩片完全一樣的“葉子”
世界上沒有兩片完全相同的樹葉，這是萊布尼茲的一句名言。
同樣的道理，“攻心”說話術所要攻的物件，不可能是完全一模一樣的人，因此，攻心要成功，就要懂得“見人說人話，見鬼說鬼話”。
由於每個人都有與眾不同的獨特性格，即使是面對相同年齡，或者有著相同需要、相同動機的人，也要因他們性格和生活背景的差異，而選擇不同的“攻心”策略。
每個人要的東西都是不同的，同樣，要說服不同性格的人，也就必須用不同的“葉子”，如此才能達到說服對方的目的。
蘇洵在《諫論》裡舉了一個有趣的例子：
古時候，有三個人，一個勇敢，一個膽量中等，一個膽小。
有一天，一個人將這三個人帶到深溝邊，對他們說：“跳過去便稱得上勇敢，否則就是膽小鬼。”
那個勇敢的人一向以膽小為恥，便一躍而過，另外兩個則沒辦法了！
如果你對他們說，跳過去就給兩千兩黃金，這時那個膽量中等的為了獎金也就敢跳了，而那個膽小的人卻仍然不能跳。
這時，突然來了一頭猛虎，咆哮著猛撲過來，此刻你不用給膽小鬼任何壓力，他早就先你一步騰身而起，就像跨過平地一樣跳過去了。
從這個例子我們可以看出，我們如想要求不同的人做同一件事情，就必須用不同的方法去激勵他們，才能成功。
這就證明了，對於不同性格的人，要用不同的方法去激發他，才能啟動他的心。
總之，要懂得把話說到心坎裡，才算是真正的說話高手，尤其是在第一線的服務人員或推銷員，更應該懂得這種因人而異的“攻心”策略。
搞笑藝人也可以救人一命
人類是世界上最麻煩的動物，因為有很多話都不能或不想直接說，總是要運用很多包裝或策略來掩飾真意。
話中有話，話外有話，是商場或政壇中常用的“高段說話策略”，聽不出話中的意思和隱藏在背後的動機及目的，下場是很慘的，更別說要“攻心”了。
古代有很多君王，為了收回兵權，利用各種場合和各種暗示，要屬下把兵權交出來；大部分的將軍和大臣都不是省油的燈，都聽懂了皇上的話中之話和絃外之音，主動交出兵權，保住了項上的腦袋。
相對的，免不了還是有些人，有聽沒有懂，依然大權在握，直到皇上費盡功夫，精心套了個罪名給他，然後誅滅其九族，搞不好他人頭落地時，還搞不清自己是怎麼死的。
事實上，人家說的話只要用心聽，多少都可以聽出語意背後的真正意思；問題是，就算你聽出來了，要如何巧妙地回應，讓自己置身於災禍之外？
有時候迫於形勢，無法正面提出意見，這時你也可以反過來，在自己的話中藏了另一層意思，委婉地表達出來，一來避免傷害對方的顏面，同時也可以避免惹來殺身之禍。
史上記載，五代的後唐莊宗李存勖是一介武夫出身，嗜好田獵。有一次他巡遊狩獵，龐大隊伍行進樹林時，嚇到一隻兔子。李存勖一見大喜，立刻驅馬去追兔子。
後面的侍衛隊一看，也急忙擁簇賓士，跟了過去。
眼見就要追上，李存勖忙搭箭射去，原可以射中了，誰知那兔子卻像背後有眼一般，突然一拐彎，從荒嶺上直向麥田深處竄去。
李存勖看見兔子突然拐彎逃開了，他哪肯罷休，拍馬向麥田馳去。侍衛隊怕皇上有閃失，大批人馬也跟了過去。
頓時，黃熟的麥田被馬蹄踏了