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S市的高新技術開發區高樓大廈鱗次櫛比，這裡聚集了眾多全球500強科技公司在華國的總部。
坐落在開發區中軸線上的HC公司是上世紀最早進入華國的外資企業之一，發展至今，其業務遍佈全世界，客戶分佈在食品安全，製藥，石油化工，環境，材料新能源等跟人類生存息息相關的行業，是業內赫赫有名的科技巨頭。
HC公司給員工的福利待遇十分優厚，同事間工作氛圍友好，沒什麼上下級等級觀念，連續多年蟬聯最佳僱主，應屆畢業生都以進入這家公司工作為榮。
華國市場是目前全球增長最快的市場，是各大公司的必爭之地。HC投入巨資在華國成立研發中心，專門為華國客戶量身定製解決方案。
進入21世紀的第三個十年，生物相關領域終於成了大熱門。為了拓展公司在生物製藥、生物分析等領域的市場，HC高薪聘請了M國生物分析領域奠基人的得意門生夏之昕加入研發中心。
夏之昕痴迷技術，好鑽研，在研發中心這一年已經出了好幾個生物分析解決方案，幫助銷售團隊收穫了不少大訂單，助力HC公司在生物領域樹立起了良好的口碑。為表彰她的卓越貢獻，公司CEO親自給她頒發了總裁俱樂部獎，升職加薪不在話下。
金秋十月，是收穫的季節，也是HC公司銷售團隊壓力最大的季節。此刻，公司大樓頂層會議室正在緊急招開一個重要的銷售會議，討論如何贏得近期業內最大金額的投標。
採購單位是一家很有名氣的華國連鎖私立醫院，近期計劃採購幾千萬的裝置用於臨床科研。銷售團隊很早就開始跟進這個機會，為此花了很多精力做了充分準備，就在大家覺得穩操勝券的時候突然來了個不確定因素，開標在即，這才有了這次的緊急會議。
大區銷售經理衛鵬把透過自己人脈瞭解到的一點情況跟大家簡單做了彙報。
聽了他的彙報，大家才知道這個不確定因素是突然加入專家評審團的醫院太子爺。據說這位太子爺年輕有為，國外名校臨床醫學博士畢業，剛回國不久，即將接手醫院的科研中心。太子爺長期在國外，鮮少出現在人前，想要打探他的偏好幾乎不可能，只知道他對技術要求極高。
就這點兒資訊還是衛鵬動用了好多關係才瞭解到的。雖說有專家團，但眼下這情況實際上就是這位太子爺的一言堂了。
衛鵬講完之後，會議室陷入一片死寂。這個單子競爭十分激烈，參與投標的各家公司都拿出了看家本領使出了渾身解數，饒是有著多年豐富經驗的銷售，在這麼短的時間內想要搞定這樣一位客戶都是不太可能的事情。
秋日澄澈通透的陽光透過玻璃幕牆照得人渾身暖暖的，休眠狀態的電腦螢幕映照出與會人專注沉思的凝眉模樣。五分鐘過去了，依然沒人開口。
衛鵬無奈，只好點兵了，道：“小陳，你一直負責這個單位，你說說你的看法吧。”
小陳全名陳旭，碩士一畢業就進了HC做銷售，現在已經工作5年了，一直表現優秀。這家醫院以前是個小客戶，買裝置很少，對它的關注確實不太多。突然來這麼個大單，衛鵬親自上陣帶著陳旭跟大客戶招投標團隊合作這個案子。
之前沒這個太子爺的時候，陳旭還挺有底氣的，這會兒感覺自己前面的工作都白做了，但是還得迎難而上啊。他其實一直在琢磨辦法，被老闆點名，也不管想法是不是成熟了，只能硬著頭皮先說。
“現在去搞關係肯定來不及了，也無從下手。既然太子爺看重技術，我們硬體引數肯定是過得了關的，競爭對手相信也有相應的策略。如果我們能找出跟競爭對手不同的，又跟技術有關的東西，這樣是否能增大贏面？”
衛鵬點了點頭，熟悉他的人都知道這是表示讚許了。
見大區經理這反應，大家就順著這個思路開始頭腦風暴了，高大上的會議室瞬間變成了早晨八九點的菜市場，你一句我一言的好不熱鬧。
經過兩個小時的發散思維和激烈爭論，眾人最終得出了一個策略，成敗在此一舉了。
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翌日上午，HC華國研發中心研發總監辦公室。
“張總，您找我什麼事兒？”推門而入的夏之昕禮貌地問道。
“小夏啊，先坐下，坐下說。”頭髮半白的張凱文笑眯眯地招呼她，“是這樣啊，銷售團隊提了一個申請，點名要你來跟進。這是資料，你先看看？”