目標輕鬆地跑完了。這的確是一種智慧，如果山田一開始就把目標定在四十多公里外終點線上的那面旗幟上，很可能跑到十幾公里時可能就疲憊不堪了，或者會被前面那段遙遠的路程給嚇倒。
從事直銷，很多人之所以會半途而廢，這其中的原因，往往不是因為難度較大，而是覺得成功離自己較遠，確切地說，他們不是因為失敗而放棄，而是因為倦怠而失敗。其實，在從事直銷的過程中，我們也需要山田本一的智慧，把遠大的目標分解開來，給自己一個能夠堅持下去的充分理由，終有一天你就能夠踏上成功的峰頂。
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培養一種好心態（1）
心態決定一切
一位哲人說：“你的心態就是你真正的主人。”一位偉人說：“要麼你去駕馭生命，要麼生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師。”
無論我們做什麼事情，心態都是很重要的。對每一個直銷員來說，誰都希望自己的業績獲得數倍的增長，但是要做到這一點，良好的心態是不可或缺的，因為什麼樣的心態決定什麼樣的成就，什麼樣的心態決定什麼樣的人生。
直銷創業的過程中，人們隨時會碰到困難和挫折，甚至還會遭遇致命的打擊。在這種時候，不同心態將決定不同的命運。
布朗和約翰一樣，他們都在做直銷事業，所不同的是約翰做得很成功，布朗卻遜色很多。初入直銷界，他們一次次的努力沒有結果後，布朗認定這項事業沒有“錢”途，於是他的信心產生了動搖。
而約翰卻不這樣想。他認真地分析了情況