真絲服裝透氣、涼爽、柔軟、典雅，是夏季服裝的最佳選擇，也是東方元素集團，今年夏天推向歐美市場的拳頭產品。
銷售公司前期的品牌宣傳推廣工作、配套的銷售策略和相關人員已經各就各位。
國產絲綢終端產品之所以長期以來無法在國際市場上昂起頭來，除了絲綢印染後整理水平確實與國際先進水平有差距外，在產品是否符合國際潮流的時尚節拍方面，也比較欠缺。
美國《時代週刊》就曾經善意地提醒過：“中國絲綢品感覺更像是一座紀念堂，裡面盡是對宋紗明緞充滿懷念之情的歌頌。”
董潔對真絲市場其中的弊端和不足之處，有足夠清醒地瞭解和認識。
她除了參考記憶裡，真絲服裝做的比較高階的如華倫天奴、嬌嬌等品牌的真絲襯衫系列，自己親自設計了數種款式。在巴黎和紐約的工作室，更召集了旗下的設計師，請他們針對歐美市場的時尚流行，設計了多款產品。大山拿到設計圖，第一時間傳回國內，由張牧和他領導的設計團隊，打款制樣，進入流水線生產作業。
“絲綢是中國紡織歷史的驕傲，是我國服裝歷史上的一顆耀眼地明珠，中國絲綢曾經擁有世界上最發達的生產力，無論在絲、面料、染整、圖案、刺繡等方面都是最先進的，但現在最好的絲綢是義大利生產的，最好地絲綢品牌也在義大利。所以我國至今只是一個世界絲綢生產大國，而不是絲綢強國。”
董潔實在想嘆氣。河西走廊，絲綢之路，來自東方文明古國地絲織品，曾經讓世界為之瘋狂，成為各國皇室和貴族爭先搶購的物件，成為高貴地代名詞。歷史發展到了今天，後人一手葬送了先人的輝煌成就，淪為只靠加工賺取微利，拱手把大把利潤送與外人，不能不說是一種墮落和悲哀。
身為一個設計師，想要讓自己的作品被世界接受，終於成功了，然而所需要的面料卻要依賴進口，因為國內的原材料達不到要求。
先進技術和裝置的引進和改造，不是一時一日之功，這點董潔可以理解，但，目前絲綢業的狀況，她無論如何不能接受。
中國生絲和坯綢的產量和貿易量均居世界第一位。繭絲年出口量佔世界繭絲貿易總額的百分之八十以上，就連產量居世界第二位的印度也要購進部分中國生絲。
“表面上看，中國幾乎主導了全世界絲綢產業鏈的前端，但由於我國絲綢服裝行業缺乏國際知名品牌，我國企業大多隻是賺取加工費、原料費，把高附加值的末端讓給了單純依靠絲綢深加工再出口的法國、義大利等國。”
董潔試著把一些理念比較清晰的講述給大山聽，“哥，咱們做服裝，品牌的附加值才是最大的利潤。你比方說，一件能賣到三百元以上的皮爾。卡丹襯衣，一旦剪掉了它的商標，同樣還是那件襯衣，或許只能賣到二十塊而已。可人們為什麼心甘情願掏三百多元去買呢？這就是品牌附加值的作用了。我們的DJNO。1，已經在國外有了一定的口碑和市場，這次真絲襯衫，是我們的一次機會。國外的人，仍然認可中國出產的絲綢產品最正宗，如果我們能夠把握機會，成功的把正宗的產地和品牌的高附加值融合到一起，這其中的利潤……”
大山連連點頭。
許多知識，都是課堂和書本上學不到的。
經營服裝公司，品牌經營和品牌文化很重要，非常重要。這一點，他也是近年來，隨著董潔的提點，和眼界的開闊，逐漸有了愈加清醒的認知。
“重加工，輕品牌”，在傳統的絲綢行業是一種非常普遍的現象，這也是一種不得已而為之的選擇。一方面，定牌生產出口風險小，只要手中有訂單，收款有保證，質量有控制，就不會有大的經營風險。而自己做品牌雖然從長久看是方向，但在生產鏈的每一個環節都需要投入，還要承擔著設計、銷售等方面的風險。
“這批服裝的定價很高，明天正式發貨，不知道市場反應如何……”
董潔不擔心這批真絲襯衫在國外的銷量，正相反，她擔心國內到時候的反應。
第二百三十五章 附加值（下）
一開始就準備面向整個世界市場，而且東方元素公司有足夠的資金實力，更是銀行歡迎的貸款物件，大山提前數月就開始存貨。
經營服裝公司近十年之久，又一向把質量問題放在首位，公司培養了大批的質量管理人員。大山把訂單下到各省市地區的服裝廠，把他們派出去跟單。
中國絲綢業本來就是從做外貿訂單起家的，接訂單、下單、出