因為這個專案丘處機是實實在在參與了的，所以他跟我是一樣的心情，都希望能順利簽下這個單。
整個價格談判，基本上都是由丘處機在負責，每一輪之後，宋頭領只是看看最後的總報價，提出大概的意見，接著由我跟丘處機再跟甲方協商。
幾輪過後，價格最終確定，我也喜滋滋地等著拿這個大錢包。這時，令人想象不到的意外發生了。
宋頭領在合同上簽字之後，按流程，我把合同和公文審批表一併送到白骨精那裡，請她簽字。
“八百多萬？藍圖包死？”白骨精劍眉一豎，我心知不妙。奶奶的，我太熟悉她這個神態了，每一次都會令我魂飛魄散、神形分裂。
“利潤多少？”白骨精瞪視著我問道。
“宋總定的是毛利18％。”我賠著小心回答。
“這麼低？房地產專案，這個利潤怎麼做？藍圖包死的風險先不說，你能保證資金能收回來嗎？”白骨精對我一連串地質問道。
魔女發飆，我又豈敢接招？我只好一言不發，尷尬地賠上笑臉。
“先把合同放這裡，等我跟你們宋總溝通完再說。”白骨精說完把合同往桌子上一扔，就自顧自看著自己的股票去了。
我垂頭喪氣地回了辦公室。
剛進門，丘處機就把我喊進了辦公室。他的情緒很不錯，問我合同審批到哪一步了。我實話實說，告訴他合同壓在白骨精那裡，她要跟宋頭領商量過之後再定。
聽了我的話後，丘處機的熱情迅速降了溫，冷冷地對我道：“甲方剛才給我打電話，催我們把合同送過去，你自己去跟他們解釋一下吧。”
回到辦公室後，我趕緊跟那位工程副總通了電話，撒謊說老總出差了，一兩天就回來，等回來了立刻就把合同手續辦好，給他們送過去。
對方倒沒說什麼，只是催我們儘快簽完合同，同時準備進場施工。媽的，他還不知道電話這頭的我已經是提心吊膽、五內俱焚了。
下班前，宋頭領把我喊進辦公室，一臉嚴肅地對我說：“這個合同不能籤。” txt小說上傳分享
第二十四章 讓人失去信任很簡單（2）
聞聽此言，我一下子就懵了，沒想到心裡的擔憂此刻終於還是變成了事實。
“幸虧白總提醒了我，否則一旦套進去，後果不堪設想。”宋頭領心有餘悸般地說。
“我們不是還有18％的利潤嗎？”我試圖再爭取一下。
“八百萬的專案，而且還是藍圖包死價，甲方又是開發公司，你不是不知道，開發公司裡的人都賊一樣的精，想賺他們的錢有多難。何況每一家開發公司資金都存在困難呢。我們自己家房地產公司的資金狀況應該比外面的公司好得多吧？可實際上還不就是這副鳥樣子。”
我無言以對。是的，我不敢拍著胸脯確保對方到時候真的會按合同約定的條款來執行付款計劃。因此，我也沒有充足的理由來說服宋頭領接受這個我花了一年時間爭取來的訂單。
宋頭領眼睛盯著我：“我不知道你仔細看了報價沒有，我們的硬景報價部分是不賺錢的，利潤基本上都集中在軟景（純綠化部分）上。”說完後，宋頭領又低下頭，長嘆了一聲，“唉，讓人信任是一個很難的過程，可是讓人失去信任卻很簡單。”
宋頭領的言外之意我很清楚，丘處機這次對工作如此積極的動機讓宋頭領產生了懷疑，尤其是最後這一聲嘆氣，已經準確無誤地說明了他對丘處機的不信任。
公司的操作模式是硬景部分完全自己做，軟景部分是分包給一個綠化工程隊來做，公司只提取一定的管理費。
這種模式是今年下半年才定下來的。以前，在過去公司眉毛鬍子一把抓的時候，我們的苗木採購價格總是居高不下，而且所採購的苗木品質也常有問題，搞得甲方代表頻繁拒收，給公司造成了不小的損失和麻煩。後來，公司對專案操作模式做了改革，將綠化部分分包給一個長期合作的施工隊（2006年年初又重新把綠化施工收了回來，公司的政策時常變來變去），而這個施工隊是丘處機以前單位的一個部下經營的。
因此，當宋頭領說完這話之後，我就明白了他的意思：丘處機肚子裡可能在打著自己的小算盤。
沒辦法，看來只能放棄了。他大爺的，八百萬的專案就這樣泡湯了，真他媽的鬱悶慘了。
經過丘處機辦公室門口的時候，丘處機把我喊進去，問我宋頭領是什麼意思。我沒說話，只是把兩手