第21部分(3 / 4)

小說:良田千頃+番外 作者:笑傲網路

家都熟知的菜,算不得新菜式。但唐朝人吃這玩意,就跟餛飩一樣,跟湯一起煮,跟湯一起吃;餡的種類也不多。江凌這菜譜上,只這一道食品,就列舉了七、八種餡,煮著撈起來沾醬醋吃;上鍋蒸;放油鍋裡煎……不同的吃法,麵皮的做法是不一樣的。劉掌櫃買這一道吃食,就可以當成好幾種新主食賣,絕對吃不了虧。再說,這是南方。北方的食物,到了這裡也算得是新吃食了。

老張大概是昨晚一夜沒睡,累狠了。江凌走到後廚洗手時,聽到他的臥室裡呼嚕聲震天地響。

洗過手,江凌回到廳裡坐下來,接過劉掌櫃手裡的擀麵杖,熟練地擀起麵皮來。她上輩子可是北方人,到過年的時候,老爺子要求每個子孫都聚集在一起,大年三十那晚的餃子,就得他們自己親手做。江凌又是老爺子重點關注的物件,所以她練就了一身做餃子的好功夫。

劉掌櫃看江凌一會兒一個圓圓的麵皮丟擲來,不一會兒面前就堆成了一堆小山,張著嘴半天合不攏。不過想想江凌連祖傳的菜譜都有,早上又能煮那麼可口的粥,他也就釋然了。

“小江,你那菜打算怎麼賣?能不能全賣給我?有多少我要多少。”其實江凌一進來劉掌櫃就想問這句話的。但他怕自己顯得太過急切,會讓江凌待價而沽,所以一直憋到這時才問。

江凌看著劉掌櫃熱切地目光,笑道:“因為我這菜不是一般的種法,護理太費神,所需的肥料也跟一般的菜不一樣,所以產量很少,四五天才能出產十幾棵,你想用它當青菜來待客是不可能的。再說,就憑它這種好吃,我要真拿出去賣,是絕對不愁沒人買的。”

劉掌櫃本想壓壓價,可聽江凌這麼一說,就知道糊弄不了江凌。轉念一想也是,江凌只不過一小小少年,就能誇口說讓他的酒樓起死回生,二十個菜譜賣了兩貫錢,這會兒賣個天下冠絕的青菜,難道還能賣出個賤價來?

打消佔便宜的念頭,劉掌櫃出的價倒也實在:“這樣吧,你這青菜,我出十五文錢一斤,夠有誠意了吧?不管你量多量少,都賣給我吧。”

江凌想了想,點頭道:“行。不過有一條,你不能告訴別人這菜是從我這裡買到的。如果有一天走漏了風聲,從那天起你就別想再買到我一棵菜。”

劉掌櫃有些發愣:“可……可老張他知道了呀。”

江凌擺擺手:“我不管你用什麼方法保住這個秘密。反正只要發現別人知道這菜的出處,就是咱們買賣到頭的時候。”

劉掌櫃也知道這事江凌一口說了算,沒有討價還價的餘地,點點頭道:“好吧,我答應。”

“量我也不能保證。還有,哪天如果我沒菜賣了,你也別來找我,我不能保證長期供貨。”

“行。”劉掌櫃這一聲答得有些無奈。賣東西賣得像江凌這麼牛的,劉掌櫃他活了五十多歲,還是第一次見到。

他剛這麼想完,江凌就道:“一會兒你去買些碗,小的只要小茶杯那麼大就可以了;大的也是你賣粥的那種碗的三分之二大。我賣給你的菜,你全用來煮粥吧。這五天內,每來一個客人你就送一小碗粥,不用多,只兩三口吃完的就可以了。嘗完後他們如果要買,也僅限一人一碗,一天只賣五十碗,賣完即止,絕不再加。粥的價錢仍是賣兩文錢一碗。”

劉掌櫃愣了愣:“為什麼限一人一碗,一天只賣五十碗?有錢賺為什麼不賺?”

“少吃多有味!而且他一碗粥鐵定吃不飽,還得要別的飯菜吃,你就可以趁機推銷嬌耳這些新食品新菜式啦。一天只賣五十碗,你想想,那些吃不到的會不會特別渴望?那些吃到了的是不是還想再吃?每天早上你的酒樓前擠滿了人,就為了等那五十碗粥,是不是很快就有人來打聽是怎麼回事?你的味香居的名聲是不是很快就打出去了?”

劉掌櫃越聽眼睛越亮,聽到最後忍不住拍桌子叫道:“對對對,說得太對了,就這麼幹了。”

“但是,你這粥不能賣得太早。等老張把新菜式都全學會了,再把那些牌子做出來掛出去,再開始賣粥吧。而且,這兩天你得招些人手,否則到時人一多,廚房裡和大堂裡都忙不過來。”

“好,我馬上招。”劉掌櫃再不會懷疑,萬一這招了小二卻沒客人上門會不會賠錢的事。在他看來,只要嘗過一口那種粥,就不怕他不找上門來。這想法換作以前,他肯定得嗤笑別人胡說八道。可自從嘗過江凌的粥後,他現在是太有信心了。

沒想到,我也有這麼牛的一天,別人求著我賣我還不賣,嘿嘿……劉掌櫃想著,忍不住對著一桌的嬌耳

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