專家叢集構成。外企的學術推廣題材是由企業組織廣泛的全球專家精心炮製，在中國的實踐而言，外企重視推廣活動，而對於學術的構成並不依賴中國專家。所以國內企業參考外企推廣組織的構成時，看不見這一重要的組織結構內容，比較忽略專家叢集的建設這一重要板塊。
國內企業因企業實力和見識而顯得正常的急功近利。推銷產品時，如果發現那些學院派的藥理專家對於臨床銷售起到的作用不大時，就會〃另謀高就〃，又去找臨床應用方面的專家給自己的產品找促銷的說詞，即使是臨床專家的使用，企業也是隔三岔五的更換。這樣的做法，顯然是對專家的功能特點和持續作用缺乏全面的認識。
企業產品的成長實質上就是專家成長的表現，企業經營產品就要經營醫學專家。企業想讓自己的產品在激烈的競爭中脫穎而出，就必須與專家建立起牢固的關係。企業應該更多地考慮如何讓專家從與自己的合作中成長起來，最終成為該治療領域或研究領域的權威。企業不僅需要擁有一支優質的銷售團隊，也同要需要一支對市場有影響的專家隊伍，二者之間是必然關係。
一個好藥的周圍，應該有一批甚至一大批醫學專家圍繞。如果企業的產品引不起眾多專家的關注，這個產品的市場潛力就值得懷疑。一個好的企業