你覺得不覺得專案提案裡的蓄水期時間有些短了？”林遠洋問。
“我覺得不能整太長時間。”搶在其他人說話前，正在喝水的沈東陽突然說了這麼一句，一句純 正的東北土話，滿屋子的人突然都被逗得鬨堂大笑。沈東陽強擠出來一個笑臉，有點尷尬地說： “不好意思，我剛剛說得有些急，我的意思是說，蓄水期不用太久的時間，只要傳播力度足夠強 勁，傳播渠道足夠立體，我們絕對有機會贏得先手。”
當沈東陽說完那句東北話的時候，楊震也笑了，然後他立刻收起笑意環顧甲方的反應，甲方的與 會人士笑過後，似乎也都沒什麼不良反應。楊震在心裡暗想：你這個沈東陽，就算急也不能這麼 急啊，鬧了笑話吧，不過話說回來，土鱉就是土鱉也沒什麼大本事。其實楊震根本不理解沈東陽 剛才那句話的良苦用心和深謀遠慮。
沈東陽知道，提案這種事情，作為提案的主講人要關注到對方的每一個細節，運用所有的智慧去 尋找雙方的認同點，而對於甲方來說，在選擇乙方的時候，最重要的就是心理認同，認同一個合 作夥伴，認同一個盟軍戰友，只有在心裡先入為主地認同了，乙方才有可能進入第二輪的談判以 及之後同進同退的合作。
上海人海
甲乙雙方的溝通非常順利，原本只有四十五分鐘的提案會延長到一個多小時，因為孫大軍終始都 沒有叫停，反而用眼神和肢體語言來鼓勵自己人提問，而且對乙方深入淺出的回答聽得饒有興趣 。
沈東陽知道自己使用的鄉音牌奏效了，剛才那句東北話是他故意說的。因為他知道，越是這麼緊 張的提案現場，就越要製造出一種輕鬆自如的氛圍，至少不要讓對方感覺太過於正式，只有把雙 方溝通的渠道理順了，才有溝通交流的可能。人是群體動物，都愛聽也愛說，因為寂寞，人們開 始發明各種各樣的語言，也是因為寂寞，人們開始研究不同的文明與文化。如果，你在陌生的環 境裡找同類，找到了，而這個同類又對你不反感，在心裡面認同你了，那麼你就贏了。沈東陽在 說完那句東北土話之後，其實第一眼看的就是孫大軍，只見孫大軍抖動著身子樂了幾下，然後就 用親切而又和善的眼神看了一眼沈東陽，隨後沈東陽的每一次發言，孫大軍的反應都表明他在用 心地聽。
其實孫大軍覺得這個小老鄉還是蠻有意思的，沈東陽所提出的一些關於周莊專案推廣方案和策略 點，都與他之前的一些想法不謀而合。他作為金城集團主管前期公關和銷售運營的常務副總摸爬 滾打這麼多年，識人無數，所以孫大軍外表粗獷大氣，實則老謀深算，他看出了沈東陽不是一個 輕易會在人前失言的人。這小子貌似還有些鬼門道，孫大軍暗想。
“總算又完了一檔子事兒。”在甲方的電梯裡，沈東陽旁若無人地伸了個懶腰。
“嗯，剛剛林遠洋跟我說了一下，說是目前為止，咱們的準備是最充分的，而且從甲方的現場反 應來看也是最好的，接下來就是商務洽談上的事情了，所以我估計難度不會太大了。”鄭嘯虎皺 著眉頭說，商務上的事情一般是由鄭嘯虎出面談，而蔣峰給洪泰公司的定位是一線整合營銷公司 ，要收取全國最高的乙方服務費用。以往多次事例證明，哪怕專業再好，也難過商務這一道坎。 電子書 分享網站
2對弈（13）
“要不咱們在周莊這兒吃個飯吧。”楊震拍了拍他的肥肚子，表示他已經餓了。
“要不你們在這兒吃吧，我得先回去了，我女朋友今天坐飛機回來，我得去接機，看哪輛車能送 我回去，要是你們都不回去，我就到外面隨便去找輛車。”沈東陽看了看腕錶，覺得還趕得及去 接機，但想在周莊安安靜靜地吃頓飯或是逛逛肯定就沒時間了。
“走吧，我也回去，我下午還要見一個客戶。”何婷婷一邊說一邊把車鑰匙從包裡找了出來。
“我也回去。”肖靚小聲說。
“那就乾脆都回去吧，回去再吃，就算開回去也用不了多久。”鄭嘯虎想了想說。
從周莊回上海的時候，雨已經停了，上天彷彿格外寵愛這座古鎮，把那些縹渺唯美的意境都留在 了小橋流水人家枕河而居的人們，陰霾的天空，讓一路上的風景都顯得有些倦怠。在回去的路上 ，楊震都沒怎麼說話，鄭嘯虎和他聊天，他也是有一搭沒一搭地應付著。沈東陽沒空去想楊震的 情緒，也不想理會鄭嘯虎所說的那些沒營養的話。他靠在車窗邊上，雙臂緊抱，雙眼微閉，假裝 睡覺。而他身邊的肖靚側身看著另一邊窗外