5年秋,當網路使用者下載導航員瀏覽器時,數百萬的Java副本被裝入了使用者電腦終端。
在發售Java的過程中,麥克尼裡越來越清楚地意識到,這次他帶來的是一次真正的電腦業狂潮。Java只需一次程式設計,並且它的執行不受微處理器和電腦結構的限制。就連IBM和Oracle這些Sun公司的“世敵”也都大大方方出來捧場,更別提其他眾多見風使舵的小公司。Sun公司早期的堅強後盾kleinePerkins風險投資公司一次性投入了1億美元用於Java的複製開發。
麥克尼裡躊躇滿志地說:“多年來人們都夢想能找到一門電腦通用語言。我們從穴居人刻在洞壁上的符號得到啟示,並實現了人們的這一夢想。”現在只有一點讓麥克尼裡耿耿於懷。目前市面上絕大多數電腦都是WintelPC。為確保Java的普及性,唯有把它裝入更多的PC電腦。最簡便的一種途徑就是把Java編譯器嵌入一個如同網景的導航員的瀏覽器中,另一個更好的辦法就是說服微軟把Java編譯器植入Windows作業系統。
按照麥克尼裡的合夥人比爾·喬依的說法,把Java推銷給微軟是麥克尼裡的主意:“我們都認為這種作法是在搬石頭砸自己的腳,況且微軟也許根本不願搭理Java,但結果證明斯科特是對的。”麥克尼裡有生以來第一次對微軟作了全面的評估分析。當他們坐到談判桌上時,微軟除了購買Java的版權外已別無選擇。1995年12月,微軟決定進軍一直被網景獨攥的Internet瀏覽器市場。獲勝的唯一途徑就是要在軟體功能上與網景的瀏覽器一決高下,Java版權自然成了一筆重要的籌碼。至今微軟購買Java版權的內幕仍無人知曉。
看起來Sun公司和微軟似乎一下子又站到了同一條戰線上。事實上,微軟絕不會簡單地引進其他公司的技術。3年來,微軟一直試圖暗中修改Java,比爾·蓋茨和他的高層職員不失時機地貶低Java,說它是一種“表現平平的程式語言”。微軟認為對大型軟體來說,普遍的相容性並無多大意義,因為這就無法發揮特製電腦的優越性。同時,蓋茨麾下的程式設計員正忙於擴充套件Java的功能,這些功能只有Wintel使用者才能享有。如果他們研製出了只能用於Windows平臺的Java變體,微軟就能阻止Sun拓展其標準Java的市場空間。(但Sun公司宣稱根據版權協議,微軟有義務支援Sun公司對Java的版本升級)。
麥克尼裡審時度勢,他乘勝追擊把Java平臺打入了電子商務應用市場——Java的應用將不僅限於在網頁和文書處理器上,而應被引入整個商界的業務渠道。只有這樣Sun公司才能從Windows的壟斷陰影中掙脫出來。作為硬體製造商,麥克尼裡對網路電腦寄予了厚望,而把那些依賴於伺服器的桌面電腦扔進了垃圾堆。
先聲奪人的Java鬥士並不願就此罷手,麥克尼裡禁止在Sun平臺上使用微軟的PowerPoint——一種能實現平滑動態影象的應用軟體。他宣稱那會浪費使用者的時間。佔據了網路業半壁江山的麥克尼裡仍不忘挖苦他的微軟對手:“在這個沒有疆域的世界裡,誰會需要比爾·蓋茨。”
麥克尼裡承認,Sun公司尚未靠Java賺到大錢,但是,間接收入已開始流入公司的賬上。因為Sun的業務很豐富,有網路伺服器、Sparc工作站,還有許多軟體業務,以帶動其他業務。因為Java開發出來,可以帶動其他業務。因為Java是前臺(客戶端)的程式,前臺離不開後臺(伺服器)的支援,1996年Sun的伺服器市場份額已經從第5位躍居第3位(據IDC)。Sun公司希望一年之內能超過第二名的惠普,下一年再超過第一名的IBM。
伺服器是網路市場的龍頭產品,伺服器銷售好了就會帶動工作站、軟體,乃至服務等一大串業務。看來,這是一個放長線釣大魚的開放策略。同時,Sun公司聲名鵲起,也給自己帶來了好處。麥克尼裡的目標之一是使Sun原本平淡無奇的價格收益比(將公司股票的現行市場價格除以每年每股的收益得出的比率)趕上微軟。自從Java釋出以來,太陽公司的這一比率穩定增長,現已達到25,而微軟是39。
不過,Sun從Java中獲得的收益永遠也不可能與微軟和英特爾從Wintel平臺中獲得的收益相比。財大氣粗的微軟不但擁有穩固的根基,還能機動地應付各種威脅,唯一獲勝之道就是把微軟引入錯誤的發展方向,在這頭