給他最低的折扣,而不用支出高額的廣告費用;另一方面也可以透過這種方式宣傳自己。同樣,雜誌媒體也非常喜歡這種形式。因為他們一來可以留住優秀的專家,定期得到優秀的稿件,擴大該媒體的行業影響力;二來可以減少廣告版面閒置的擔心。這種資源互換的方式使得雙方都受益。如果把這種思維發散到其他行業,就可以根據自己行業的特性,去和供應商、合作伙伴、客戶進行談判合作。比如飲料廠家可以與某個報社達成戰略聯盟,由飲料廠家提供飲料來置換該報社的某一版面,然後由報社進行低價捆綁銷售,這樣飲料廠家可以得到免費的廣告宣傳,也可以讓消費者體驗該飲料的口味;報社也可以因為飲料的捆綁銷售而增加發行量。這對二者都非常有利。這種資源置換的方式,可以在很多行業得以實現,它可以減少付出,而得到實際的利益。
第四種是整合閒散資源。一般說來,即使企業最大限度地利用資源,也難免會出現閒散資源的現象。這就需要企業充分整合行業內閒散的資源。這些看起來微不足道的資源,積累多了就是一大