知道應該如何引導一個新人走上正軌，因為自己就是在不停的磨練中成長起來的。
第二十二章 招商舉步維艱
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夏風從冀漂那出來，心情輕鬆了許多。作為一名專業的業務人員，他心裡很清楚，二期開業的成敗，就在於招商工作完成的好壞，這事由李偉牽頭，但夏風作為貨品部部長，對招商這種純粹屬於他職責範圍內的工作，如果出現差錯，他絕無半點推卸的可能。因為現在春裝還沒有上市，加之萬客商廈肯定會吸引大批供應商，招商工作遭遇了瓶頸。
夏風以前是國貿中心服裝商場黑馬專櫃的櫃長，那時候何鯨是業務員，因為丟失團購款被免職，一直提攜冀漂的上司受到此事牽連，被對立派排擠，不久被免職，冀漂自然也受到了衝擊，前途頃刻變得渺茫，冀漂的前妻橙姝就是在那段時間開始對他冷淡的，說了一些瞧不起他的話，大大傷害了他的自尊心，讓他心灰意冷搬回父母家。
嘉洛有一個秘密一直沒有跟大家說，他的老丈人、彬雪的父親其實是商貿委主任，正是國貿中心錢總的頂頭上司。並不是他有意要瞞大家，是他老丈人叮囑他這樣做的。他老丈人是個非常有遠見的人，跟女兒女婿說得清楚，不想利用權力在國貿提拔他們，因為他們再幹，也坐不到他的位置，反倒引來別人的非議。
不如讓他在這個位置多坐幾年，等機會成熟的時候，嘉洛離開國貿開辦自己的公司，他再利用各方面的關係支援嘉洛的事業，他這樣說也是這樣做的，後來嘉洛開辦靚點廣告公司，初期的客戶幾乎全是他老丈人的關係，當時考慮到對他老丈人的影響，嘉洛專門拉上職校時的班長金勇入夥，處理一切關係全由金勇出面，避免別人非議他岳父以權謀私。
嘉洛的生意從此做得風生水起，掙得盆滿缽溢，他的岳父後來也平穩退居二線。當年嘉洛得知冀漂的事業和感情均遭受挫折，以他和冀漂親如兄弟的關係不可能不管，便回家跟岳父把情況說了，希望他能找錢總保住冀漂經理助理的職位，因為嘉洛的岳父跟冀漂沒有任何關係，不存在為親屬謀私的問題，便滿口答應了。
過了沒多久，冀漂便越過副經理這個位置，被錢總直接提拔任命為服裝商場經理。冀漂本來就是憑本事幹上來的，現在又有商貿委主任做靠山，一時間在國貿風頭強勁。冀漂上任後沒有膨脹，他知道自己的升職實屬僥倖，嘉洛的岳父因為種種原因沒有提拔他，反倒讓自己佔了便宜，便非常注意搞好跟上司和同事的關係，不要給嘉洛的岳父惹出事端。
但他對商場的管理人員進行了調整，提拔了肖雨等幾個有能力又值得信任的人，因為何鯨被免職後商場領導層一直處於動盪，業務員的職位一直空缺，冀漂便把他一直比較賞識的夏風提拔了上來，夏風跟他當年在營業一線的時候很像，工作勤懇塌實，對人真摯熱情，還有著隨和的個性，在營業員中相當具有號召力。
冀漂提拔任用了一批自己的人，不是權利傾軋，而是為了讓下屬能夠更好地執行自己的管理政策，覺得跟著自己幹有奔頭，大家齊心協力把商場的銷售搞上去，銷售的提高才是體現一個經理能力的王道。在冀漂的整合和領導下，服裝商場一直雄霸著國貿銷售利潤和服務考核的首位，連年被評為先進商場和優秀管理幹部。
冀漂是夏風在業務上的領路人，夏風經過在國貿的錘鍊，和到分店這幾年負責全盤業務，對業務的掌控已達到了相當高的境界，針對他們社群店的特點，在整個商品結構上，他有一套自己的思路，就是以服裝、鞋類、針織等服飾類商品為主，此類商品零售價不超過五百元，否則顧客必然要到市內商業區的大店購買，商品價值高，顧客肯定會貨比三家。
以日化、百貨、食品為輔，因為周邊有大型超市，內超的面積不能過大，但不能沒有，以米麵油醬醋等日常所需為主，價格保持較低水平，以方便顧客，形成一條龍服務。首飾、鐘錶及家電僅做為豐富商品大類和提高商場檔次，其中的利潤點只有首飾，但因佔地面積較小，對商場效益起不到太大作用。
而且主要經營鈀金玉器等中低端飾品，因為商品質量引起的服務糾紛較多，需要逐步提高商品檔次。鑑於以上種種原因，夏風一直把工作重點放在服飾類商品的招商和調整上，好在這方面是他的強項，還有很多跟他同期提拔起來的朋友還在國貿的崗位上，可以給他介紹和引薦現在的供應商，即便是這樣，如果沒有錢掙也不會有人來的。
就像他原來當櫃長的黑馬廠家，以前的業代老馬變成了省級總代理，便提出了不提供