“阿倫也正是這樣問他的父親。得走15公里呢！現在你聽聽他父親是怎麼回答的吧：‘兒子，如果在你17歲的時候我都還不能讓你信任我，我一定是一個很糟糕的父親。我必須走路回家，思考我怎麼做得這麼不好。作為一個糟糕的父親，我還得請求你的原諒。’”
“你開玩笑吧！他父親真這麼做了？還是僅僅用這個戲劇性的負罪之旅來和兒子開玩笑？”
“他父親開始走路回家了。阿倫開著車跟在父親的身邊，請求父親上車。父親拒絕了，一直自己步行並說道：‘我不上車，兒子。你回家，快點回家。’阿倫一路上都開著車跟著父親，一遍又一遍地請求父親上車，每次都遭到了拒絕。大概五個半小時後，也就是那天晚上十一點半，父子兩個才回到家。”
“這太令人震驚了。後來怎樣呢？”
“沒有下文，父親走路回家然後就睡覺了。我問阿倫他從這段讓人難以置信的經歷中學到了什麼，他回答說：‘從此以後，我再也沒有對任何人撒謊。’”
“喔，佩興特先生。這真是讓人難以置信啊。”
“可不是嘛，阿瑟？從這個故事裡，我學到了很多重要的經驗教訓呢。”
“請告訴我，佩興特先生。”
“會告訴你的，不過先告訴我你學到了什麼吧。還有，這和棉花糖理論有關係嗎？”
阿瑟沉默了好幾分鐘。當他開口說話時，都快要到達目的地了：
“要處理這件事，簡單的辦法就是對孩子大喊大叫，威脅他甚至打罵他來讓他受到懲罰。如果我是他父親，那時我會覺得就應該這樣做。這樣可以讓我立刻感覺好受些。但是對於教育孩子而言，這就像是吃了棉花糖一樣。父親當時得到了發洩，孩子當時也覺得要悔改……然後兩個人很快就都把它忘了。我們來看看這件事：那天，兒子開著車，可能幹了很多壞事。如果父親因為他遲到並且說謊而責打他，他可能覺得這樣就算受到了懲罰。他也許會覺得抱歉，也許會有怨恨，也許會害怕，但這件事也會因此成為一件青少年常犯的正常錯誤而已。但是，由於父親延遲了自己因發洩而獲得滿足的慾望—我還是不明白他怎麼能夠有這麼好的自制力—因此，他對孩子產生了長達一生的重要影響。是這樣的吧，佩興特先生？”
“不只是這樣，阿瑟。但是我同意，這個故事深刻地告訴我們，需要多大的意志我們才能剋制住自己不吃棉花糖，同時也顯示出如果我們關注長久的收益，抵制住誘惑，我們能夠給別人多大的影響！”
“佩興特先生，你還從中學到了什麼呢？”
“我們不能掌控別人，也不能掌控發生的大多數事件，但是我們能夠掌控我們自己的行為。我們自己的行為會對別人的行為產生巨大的影響，因此在事情發生的時候，我們怎麼做或者是怎麼應對，往往比事件本身更為重要。樹立起一個榜樣會賦予我們巨大的影響力—這是一種說服別人的能力，也是通向成功的最重要的工具。”
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抵禦棉花糖誘惑的訓練（3）
“能再解釋一下嗎，佩興特先生？”
“當然，阿瑟。每個成功的人最終都會意識到，如果想從別人那裡有所得，就必須要讓別人有幫助你的慾望。只有六種方式可以讓人產生這種慾望：法律、金錢、暴力、情感、美貌以及說服力。在這些方式中，說服是最有效的，它會將你帶入另一個境界。阿倫·甘地的父親就成功地說服了他兒子做一個終身誠實的人。我成功地說服了那個拉美公司的老總和我們簽訂價值1 000萬美元的協議，而且我希望我可以說服我的銷售副經理不再吃掉他的棉花糖。”
“這很酷，佩興特先生。我們正要去赴你的下一個約會呢。我真希望路上交通擁堵，這樣你就可以給我講更多的故事了。我在做筆記呢—當然不是在我開車的時候，而是在我回家之後。能總結一下你今天講的內容嗎？”
“當然可以，阿瑟。你可以這樣做筆記：成功的人願意做那些未能成功的人不願意做的事。這就是我的哲學，我答應你，明天我會至少多講一個故事，來闡明這個道理。”
……
阿瑟回到屋子裡，看了看依然放在床頭櫃上的那兩塊棉花糖，他笑了。儘管有點餓，他還是不打算吃掉它們—他想看看自己到底能夠攢多少棉花糖。然後他拿出筆記本，記下今天學到的東西，並進行了如下歸納：
● 不要立刻吃掉棉花糖。等待時機，這樣可以吃到更多。
● 成功