靠他的巧舌如簧取得勝利，而前者卻說不出什麼來。他的英語還沒流利到足以表達他的思想，因而需要馮波為他做翻譯。他的唯一武器就是自信和執著。
〃憑什麼？〃他說，〃就憑我們這幫人的腦袋！〃
談判就這樣成了僵局。馮波代表羅伯森o斯蒂芬公司居中調和。他勸告那些風險投資商把心裡的價格〃抬一抬〃，因為〃中國是世界上最具潛力的市場〃。又勸說王志東把價錢〃壓一壓〃，因為就算你的公司值那麼多錢，中國的軟體盜版和政治前景高深難測，也會為這筆投資增加風險。
王志東毫不妥協。他對矽谷的投資家們心存敬畏，也知道他們的理由並非沒有根據，但是他不願意讓他們壓倒自己。事情就這樣從1996年拖到1997年。他的美國之行越來越頻繁，他在那裡學會了和美國人打招呼，學會了吃西餐喝咖啡，學會了給小費，學會了傾聽別人和表達自己，還弄懂了西服的下面不能套毛衣。1997年春天鄧小平去世的那一天，他恰在矽谷，去參加羅伯森o斯蒂芬公司董事長的家庭聚會。好多銀行家和投資家都在當場，他們圍著這位中國人詢問，沒了鄧小平，中國政局會怎樣？王志東態度堅決地回答：〃像我這個年齡的人，已經看到世界是個什麼樣子，已經接觸矽谷的氣氛，我們怎麼可能容忍中國倒退呢！〃看著一堆將信將疑的眼睛，他又說：〃你們看看，我�