在這種家庭式的作坊裡，為城市的男男女女打造著雷人的手機。工人們都在聚精會神地做著自己的工作，車間裡除了細微的上擰螺絲的聲音，安靜極了。這一批工人文化程度大都是初高中，又基本是80後，由於年輕，接受事物的能力比較快，經過幾天的培訓，很快就能上崗了。工人們這不是做樣子給他看的，因為他早就為他們制定出了一套嚴格的計件工資標準，在他這裡，要真正體現出多勞多得少勞少得的原則，這無疑大大提高了大家的勞動積極性，手工快的人，一天能裝一百臺左右。
李想現在生產的這一批產品，就是他在飛虹開發的那一套卡通系列，飛虹公司早已開啟了良好的市場銷路，他無須再搞研發，也無須再搞市場調查，只要按著生產程式，批次生產就可以了。這使得他省去了許多的環節，也免除了不少風險。有人說，這一行業是中國最不需要多少知識含量的IT行業，只要懂得一些技術，懂得市場，有高中文化程度即可。這話雖然有失偏頗，但是也說明了一個問題，就是這一行業的從業人員遠沒有原創性的技術含量高，工作難度大，一般只是克隆，稍好一點兒的才能在原創的基礎上進行開發。李想計劃等資金回攏之後再開發新的產品。這個新產品是他在飛虹打工時設計的，產品定位大眾版，更側重於工薪族和普通老百姓，價格實惠，結實耐用，外觀美觀大方。就在他正準備向飛虹公司提交方案時有了單幹的打算，他就悄悄把它留了下來，沒有提交公司。 電子書 分享網站
3 吃小虧佔大便宜（4）
他來到了自己的辦公室。這辦公室要比他在飛虹當總裁助理的差多了，那雖說是個助理，派頭卻要比他現在理想公司的總經理大得不知哪去了。他知道，那種大是虛的，那種好也是虛的，充其量只是給別人打工，哪天人家不用你了，你屁也不是。現在不同了，儘管他每天忙得灰頭土臉的，可那是在為自己忙，每一滴汗珠，都是流在自己的花園裡。
林可欣一臉喜色地進了他的辦公室，給他交了一份表格，他展開一看，只見上面寫著：
表1 BF00款彩信手機成本核算
李想看完說：“這出廠單價是不是有點兒低了？好像在市場上要賣600元左右呀。”
林可欣說：“我問陳總了，他說頂多就是這個價。”
李想就叫了一聲：“老陳，你過來。”
林可欣說：“人家還沒有老，就被你叫老了。”
李想說：“他有時候高興了也叫我老李，我不叫他老陳好像不公平。”
陳東傑就嘿嘿笑著說：“叫老李好，覺得有一種交心的感覺。”
李想把表格往他面前一遞說：“你看看，出廠價是不是定得太低了。”
陳東傑說：“我們的毛利都181元了，還低？不低了，我們交給經銷商是這個價，經銷商批發的時候吃掉50到100元的差價，到零售商鋪，價格都標著700元到800元，顧客再經過一番討價還價，基本上就600元可以成交。過去在飛虹，出廠單價也是這樣的。”
李想就笑了說：“奶奶的，有錢大家賺，有利大家享吧。東傑，銷售就全靠你了，現在生產線已經成功投產，如果正常情況下，每天就可以生產500臺左右，你必須得把貨及時發出去，否則，我們就可能會導致僵局。”
陳東傑說：“這幾天我都忙得一塌糊塗，又是電話聯絡，又在電腦QQ上與他們聯絡，發貨沒有問題，都是過去的老熟人，關鍵的問題是，貨款不一定能按時到位，通常情況都是一個月我們去收一次，賣多少收多少。”
李想說：“如果按照常規，我們就有可能會發生資金斷鏈的現象，最好的辦法就是收現款，哪怕我們再讓一些利潤也行。”
陳東傑說：“這可能有些困難，那些有經濟能力的大經銷商他們認準的都是品牌企業，也有長期合作的誠信，對我們這樣剛剛起步的公司來講，還缺乏信任度。一些經濟能力小的，怕擔風險，他們總是謹小慎微，進得少，出得快，都是吃過水麵，都到銷完了再回款。要是越過二級批發，直接去找零售客戶，困難就大了，一是我們的人手太少了，二是需要時間來培育市場。”
李想思考了半晌才說：“你要是過兩天忙不過來，再招聘兩個給你當下手。現在生產的態勢非常好，如果在銷售上卡了殼，東傑，你我非死定不可。”
陳東傑說：“這我知道，過去不曾想過的辦法我都想過了，到時候，只能是多給他們一些回扣，然後看看他們能否狸貓換太子，把飛虹的貨款