自己居然達成了這麼一筆好交易。這時那你該怎麼辦？非常簡單。你可以說：“喬，我也很想立即做決定。事實上，如果你願意的話，我現在就可以告訴你我的決定。可我必須告訴你如果你逼著我現在就告訴你答案，我只好放棄這筆生意。可只—要你能等到明天，等我和我的預算部門商量好了之後，我就可以馬上給你一個確定的答覆。所以為什麼不能等到明天呢，那時我可以給你一個比較確定的答覆。這樣豈不是更公平嗎？” 你或許會發現自己的對手在不停地使用更高權威策略。你本來以為交易已經結束了，可沒想到對方居然還要請示更高階別的上司。於是你開出了更好的條件，可對方告訴你他們公司的副總裁不同意這筆交易。從我的角度來說，這種不斷升級更高權威的策略是非常不道德的，可我想每個人都難免會遇到這種情況。而且我敢肯定，許多人在購買汽車時都會遇到這種情形。比如說即便你的報價非常低，你也會吃驚地發現銷位銷售員帶著經理回到你的面前。經理坐了下來，看了看價格。然後他說：
“你知道，弗萊德這次做得有些出格了。”旁邊的弗萊德，就是那位銷售人員，看起來十分尷尬。“你剛才的報價比這輛車的出廠價還低500 美元。”只見他一邊說著，一邊拿出了一張看起來像出廠發票之類的東西。
“當然，你不可能讓我們來承擔這個損失，你說是嗎？”
這時你自己都覺得有些不好意思了。你本以為交易已經完成了，可沒想到弗萊德的上司突然從半路上殺了出來。事實上，按照汽車廠商與經銷商之間的協議，即便經銷商按照低於出廠價5％的價格賣�