安排機靈點的老員工教教他們，讓他們掌握我們的優勢品種，到時候在科環超市以促銷身份想法向客戶介紹我們的品種，爭取把客戶拉過來。”
“另外，”見眾人都紛紛點頭，蕭遙接著說道，“傅經理，在超市再找些與終端客戶關係好的員工，有客戶到我們公司購藥的時候打聽打聽，如果客戶還要到科環超市去補貨的，讓他們跟一個人過去，名義上是幫客戶撿貨，如果關係好了，我想客戶是不會拒絕的，到時候讓他們記下客戶在科環補了哪些貨，價格如何，同時爭取向客戶介紹我們公司有優勢的品種……”
蕭遙想了想接著說道，“這兩隊人馬每天下班後將情況匯總，分別交採購部和銷售部，我想這第一手資料是最準確的，每週採購部和銷售部爭取匯總後進行分析，引進這些品種，我想用個一兩個月的時間，應該能夠大大抑制科環的品種和價格優勢吧。”
“這……這主意會不會……”陳渝遲疑地說道。
“損了點是吧？”蕭遙壞笑一聲，“商場如戰場，三十六計皆可行，傅經理，你敢保證科環和其他公司沒有安排眼線在我們公司？”
傅經理遲疑了一下，尷尬地搖搖頭。
“呵呵，大家不敢肯定吧？請傅經理會同超市員工和促銷平時注意一下，如果發現對手的人，一律請出場去！”
“行，我下去就找保衛部協助落實這事！”
“還有，廠家促銷人員也要加強管理，不許蜂擁而上，糾纏客戶，要禮貌推銷，不得詆譭競爭廠家品種，不得向科環等洩露我公司的銷售情況，總之，商業機密方面的都考慮周到些。”
“好，我下去整理個管理辦法，你審批了就執行下去。”傅經理認真地在記錄本上寫下了這些要點。
“不用了，請陳總簽字了就可以執行！”蕭遙點了點頭，示意陳渝。
“至於採購部，一旦收集到科環價格低於我司價格的，立即扣下貨款不支付給廠家，要求他們共同維護價格，另外，要求他們賠償銷量損失，至於賠多少，我想張總比我算得更精吧！”說著笑著看了一眼分管採購的張總。他和採購部的組長經理都笑了起來。
“另外，如同在科環銷得好的品種，找了廠家，他們不故意在我司開戶合作的，請採購部利用我們分中心的優勢，在二級市場和省外給他串些低價貨回來，我們再成本價銷出去，不圖賺錢，只圖攪亂他的市場和價格，直到他願意和我們合作為止！”
張總和採購部的人都神情一凜，紛紛在本子上記下這條。
“最後一點，對待上游廠家，態度要適度，不要盛氣凌人，對於某些特殊情況，比如說廠方為了完成任務臨時要求我們降價呀，促銷呀，回款呀之類要求，不要一概拒絕，可以偶爾幫他們一次忙，互相合作嘛，當然忙也不是白幫的，總得給我們點好處才能解他們的燃眉之急嘛，至於收什麼好處由張總把關吧，就說是我要求的，黑臉我來唱，呵呵。”採購部人員和張總都笑了起來。
“至於銷售部，要注意，客戶是上帝，特別是超市客戶，是我們現金流的關鍵，也是解決那一億一票通支付的唯一保證，請務必在全員中樹立客戶至上的意識，多方面滿足他們的要求，多給客戶打電話，比如我們引進了科環的優勢品種，可以告訴他們我們也有貨，而且價格低幾分呀之類的，堅持下去，客戶就會想到我們是站在他們立場上真心實意對待他的，自然以後合作會加大。”
見大家都紛紛贊同，蕭遙滿意地點了點頭，“好了，還是那句話，既然子彈有了，目標有了，措施保障也有了，希望大家一起努力，只要工作到位，我想，最多一個月，我們將大有起色，在接下來的淡季裡，讓我們淡季不淡，科環淡季慘淡吧！”大家都開心地笑著鼓起了掌。
第一百五十七章 答應佳凝
一切如蕭遙所料，幾周後，蓉都易康的銷量慢慢上去了，特別是超市，不但沒有象去年一樣下滑，反而每天小幅小漲著，自然這部分回籠的現金透過一票通又放大支付給了廠方，蓉都易康缺貨的老毛病也慢慢得到了徹底的改善。科環60％的優勢品種被引進到蓉都易康，至於那些頑固的廠家，採購部多方找回低價貨，搞起了特價，雖然數量有限同，但卻嚴重地干擾了科環的銷量，讓客戶覺得科環的價格原來並不低，加上蓉都易康大力改進服務，越來越多的客戶將蓉都易康定為主要渠道，在科環和其他公司只是少量補缺了。
這天下午，蕭遙正忙著和幾個小廠家談條件，電話響了，蕭遙才提起電話，裡面就傳來了沈佳凝憤怒的