海生藥業也不具備這樣的實力，海生藥業的品牌效應根本不具備。這次費安藥業找上門來挑釁從某一方面說正好幫了海生藥業的忙，費安藥業針對海生藥業的宣傳做得越是好，對海生藥業就越是有利。費安藥業現在恰恰是把海生藥業這個名字和產品的名字無償地幫助海生藥業提供給了廣大客戶，同時由於其市場針對性很強，把本來不受大家重視的海生藥業擺在了靶位上，中國人有句俗話：槍打出頭鳥。你不出頭，誰會槍打你？利用這一點正可以為海生藥業大造聲勢，樹立一種領導形象。所以，面對費安藥業的挑釁，不正面迎戰，正面迎戰會落入費安藥業的圈套，他們就是等著你跳出來打這場混戰，這樣他們可以藉機渾水摸魚，既貶低了海生藥業，證實他們的宣傳是正確的，同時也抬高了他們在產品類別中的實際地位，這是海生藥業絕不願意的。而不正面迎戰，最好的方法是作出一種無辜者的姿態，自身在品牌和服務上加大投入力度，合理藉助費安藥業的宣傳，讓顧客在頭腦裡建立一種海生藥業在某些產品類別中具有領導地位的印象，甚至海生藥業的各個產品名稱可以成為所屬產品類別通用名稱，如果能做到這一步，海生藥業一統某些專項藥品天下的日子就不遠了。從這一策略看，費安藥業是個還不稱職的對手，它還不夠大，不夠知名，但是對於現階段，海生藥業有這麼一個對手已經很不錯了，它的重量級雖然偏輕，但是與現在的海生藥業還算匹配，等戰略實施到後期，海生藥業會再尋找一個更強大的對手加以利用，新對手的強大程度應該與普菲相當。  
駕羽隨風 （二十三）（4）
2． 服務和品牌是未來企業發展的關鍵，在現階段如何建立良好的服務體系是個很重要的關鍵，一夫很希望能建立一個藥品臨床支援體系以解決處方藥的服務難點，為各個醫院提供臨床諮詢和培訓，對於藥品在臨床使用過程中出現的各種問題給以最及時的解決和對醫生最大限度的支援，同時可以考慮對部分使用處方藥品的病人進行跟蹤和開展一些免費的後期服務專案。而對於OTC產品的使用者，應該為他們提供一些專業諮詢和免費的專項檢查，在他們心目中建立一種專業的產品生產商形象，就象強生在人們心目中是專業的嬰幼兒產品生產商一樣。 3． 俗話說兇狗不叫、叫狗不兇，現在表面上看費安藥業正在公然對海生藥業發起挑釁，但是實際上，無論在費安藥業背後還是在其他競爭者當中，都還隱藏著更難對付的對手。費安藥業的最大股東是來自上海的大東醫藥股份有限公司，這家公司有著複雜的產權背景，當初這家企業正是透過大規模的兼併侵蝕了大片市場，其在證券市場上的操作手腕也堪稱一絕，一夫對它的瞭解正是透過程躍然的工作室，這個龐然大物躲在費安藥業的背後虎視眈眈地注視著海生藥業的一舉一動，也許是海生藥業已經在觸犯它的利益，也許它正想著要為獲取更多的利益而拿海生藥業祭旗，只是它現在還沒有跳出來。而其他的競爭對手此刻也正在摩拳擦掌，大家都在想著在新的產品類別中分一杯羹，而新產品的資源是有限的，現在費安藥業主動跳出來搶這口食，大家都在等著看下文，最好是兩敗俱傷，那樣兩家之間投入重兵所爭奪的產品類別的市場空間將大亂，後來者將坐享其成。 4． 海生藥業現在正是和美國普菲合資合作的最微妙時期，美國人不會給海生藥業任何犯錯誤的機會，一旦海生藥業犯下嚴重的足以使他們有理由跳出來提出異議的錯誤時，海生藥業將失去在合作中的針對中國市場的決策地位。對此，一夫決定在此次戰役中把美國人拉進來，既增強自身的實力，又增強自身的品牌效應，同時還可以摸摸美國人的底牌和路數，但與此同時，他也絕不會給美國人在海生藥業的體系裡建立他們的品牌形象的空間，他不會給美國人親自出手的機會。 5． 藉著這次戰端的開始，一夫要全面開展與國內及國外的藥品研發機構的合作，他為海生藥業找到了一個很好的打破美國人對藥品智慧財產權壟斷的藉口，也開始為海生藥業的下一步發展奠定基礎。 當一夫講完他的想法的時候，白琪晏和趙劍峰都沒有說話，他們只是無聲地接過一夫遞過來的寫著他的意見的檔案。兩個人誰都很清楚，他們身上的擔子已經遠遠超出了他們的想象，即便是面前的這個總是在最難以完成使命時給他們以支援的一夫，他是不是能完成他自己的這個戰略設想都還是個未知數。這一次確實不是一般的行動，他們感覺得出來，一夫這一回是真的要玩大的了，一夫要把一個原本簡單的遊戲玩成大家之作。作為這個玩家的下屬，他們只有陪著這個玩家玩到底，而勝敗還很難