原來人家給我代銷的價錢,就相當於零售價了,難怪有的顧客嫌貴。看來,免費的午餐,也是不太好吃的,以為得了實惠,實際吃虧了還矇在鼓裡。
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開店十年 (10)
7、賣電話卡
開店也講究“天時、地利、人和”,我個人很喜歡蘇繡,但由於天時、地利的原因,試營沒有成功。幾年後,我在嘗試網路營銷時,仍把蘇繡作為一個主要專案,只是由於郵寄過程中,蘇繡的鏡面容易破碎,而且小鎮上的郵局不能收寄,只能到市區的郵局寄,不太方便,就沒能很好地發展。現在的快運公司很多,只要在包裝上做好防護,物流方面的問題是可以解決的。蘇繡是精美的手工藝品,越來越受到中外客人的喜愛,市場前景是很廣闊的,聽說有位留學生,在國外賣蘇繡,三年就成了千萬富翁。蘇繡至今是我的保留專案,適當的時候,我將再作努力。
正如一位顧客對我說的:“你這地兒,賣什麼都賺錢。”的確是市口絕佳的店面,就看我怎麼把這15平米,變成聚寶盆?“酒香不怕巷子深”的理念,在市場經濟和眼球經濟時代,是需要更新了。人流多的地方,比如學校、集貿市場、車站旁邊,以及人口較多的居民區、商場彙集之地,都是開店的首選。你就是擺個小攤,也能養家餬口。前年聽說一位退休工人,就在路口賣《揚子晚報》,一天能掙30來元,就可以養活一家人。有的擺個水果攤、早點攤,一年也能掙二三萬。只要有心,肯吃苦,辦法總比困難多。
紅花還需綠葉扶,光憑租書,還成不了氣候,因此,我一直在考慮兼營專案。96年夏天,和路雪公司到我店裡推銷,免費提供他們的冰箱,要我賣他們的和路雪冷飲。他們的冰箱,當時在市場上鶴立雞群,因為上面是有機玻璃面,可以清晰地看到冰箱內的冷飲,顧客看中後可以自己動手,具有開架銷售式的便利;他們的冷飲,品質在冷飲市場也是一枝獨秀,百樂寶、可愛多、夢龍等,儘管價格比一般冷飲貴,但口味純正,很受顧客的歡迎。
冷飲雖然口味好,但不是很解渴,很多人要買飲料,於是,我購買了一臺海爾冷藏櫃,專門冰凍飲料。雪碧、可樂、礦泉水,一天要賣掉好幾箱。特別提一下今日聲名顯赫的農夫山泉,那時剛現身市場,瓶蓋是運動型的,還獲得了專利,當時的價格比現在貴,進價每瓶2元,售價3元。然而,當時確實是最好賣的瓶裝飲料,一天要賣掉2箱以上,夏季光賣它這個水,每天就有50元的利潤。小店在以租書為主、多種經營的模式下,有限的資金高速週轉,產生了可觀的利潤。
小鎮上的外企很多,有二百多家,大量的外來打工人員,也促進了本地區的商業繁榮。此時,公用電話剛剛興起,我就以3700元,裝了個公用電話。先是有計價器的,後來又換成投幣電話。來打電話的人很多,到我這裡借書的,很多又是打工妹,她們會給遠在千里之外的家裡打電話,報平安,說說這邊的生活情況。當時的話費貴呀,區內電話每分鐘5角,市內電話每分鐘1元,800公里內的長途每分鐘1元5角,800公里外的長途每分鐘2元5角。每天的電話費在一二百元,我們的提成在30元左右。
江南有句俗話:“螺螄殼裡做道場。”意思就是在很小的地方,要做很多事情。當時我的小店,就是這種情況,租書、百貨、蘇繡、飲料、電話,擠得滿滿當當,幾方面一湊合,可忙得夠嗆,收入也不錯。我就像個陀螺一樣,不停地轉。夜裡回家的時候,滿天星光,涼風撲面,騎車經過田野的公路,心情很愉快,有時會禁不住哼幾句流行歌曲。在夜色中穿行,心裡沒有害怕,只有希望。回到家時,家人都進入了夢鄉,我去母親的房裡,看看熟睡的兒子,疲憊的感覺頓時蕩然無存。
96年年底,我偶然在蘇州石路,發現有郵幣卡交易市場,當時有點好奇,就進去看個究竟。那時收藏郵票的人多,一張8分錢的猴子郵票,據說漲到了5百元,其收藏增值倍數,簡直如孫悟空的筋斗雲,讓人瞠目結舌。進去看了才知道,原來裡面不僅批發郵票,還批發磁卡。這兩樣東西,市場潛力很大,當時民工潮風起雲湧,他們出來打工,就必然會給家裡寄信、打電話,我的店距離郵局不到100米,附近有很多磁卡電話,何不試試經銷這兩樣東西?可當時,這兩樣基本還是郵局專營的,小店裡兼營能行嗎?
我批發了一些郵票和電話磁卡,一則是試賣,二則也不敢多進,就進了一版郵票,還有10張20元面值的磁卡。當時在外面打電話的,除了有人值守的公用電話,還有