禮品店”的名稱。隨後，我聯絡了《當代青年》雜誌，花了3000元，在第七期上，刊登了售賣紅豆和紅豆禮品的廣告，辦理郵購業務。果不其然，購者踴躍。為了增加紅豆的附加值，我把紅豆和賀卡配成紅豆賀卡，和音樂盒配成紅豆禮品，還可按客戶需要把紅豆製作成紅豆項鍊和手鍊。但我只有200顆紅豆，實在是供不應求，缺口非常大，我迫切需要大量的紅豆，沒有貨源，豈非成了無米之炊、無源之水？
我向那位筆友諮詢，哪裡有紅豆樹？得到了確切的地址。95年8月，我只身去廣西採摘紅豆。南寧的人民公園內有幾棵紅豆樹，高高大大，鬱鬱蔥蔥，完全不是我想象中的蠶豆科的植物。高大的紅豆樹，要搖下紅豆，也不太可能。公園內的一位清潔工向我推銷，說是她一早從地上撿的，成熟的紅豆，會自動從樹上掉落下來，不過要來得早才行，因為來撿紅豆的遊客很多。我從她手上買了幾百顆，但還是杯水車薪。
中午在公園門外吃飯，我問了店老闆，不知哪裡還有紅豆樹？他笑著告訴我，他的家鄉武鳴縣就有，我喜出望外。下午，我就來到了武鳴縣，在一個什麼池的旅遊區，找到幾棵紅豆樹，撿了幾百顆。又問了當地一家禮品店的老闆，她告訴我說，在縣城的一所中專學校內，有好幾棵紅豆樹。當時正是八月底，新生入學的時節，門口一位辦理新生入學手續的中年女教師，得知我的來意，允許讓我進入校區，還指明瞭紅豆樹的方向。
那是個很美麗的校園，在學校的後山，如江南水鄉般的秀麗，有池有荷有橋，還有七八棵高大的紅豆樹，河邊還有一排胳膊粗的小紅豆樹。我彎腰撿著地上的紅豆時，很多同學看見了，好奇地問我撿什麼？我說，我特意從蘇州來這裡撿紅豆的，他們都笑了。他們都好心地幫我一起撿紅豆，他們說：“紅豆在這裡並不稀奇，它不能吃，沒什麼用處，而且，你來得不是時候，紅豆的成熟期，一般在九月中旬到十月初，現在成熟的還很少。”如此寄託深情厚意的紅豆，在他們眼裡居然沒什麼用？也許，世上的人往往如此，寶貝就在眼前，卻視而不見？
然而，我得到的紅豆，和我需要的數量相差甚遠。來一趟不容易，要花不少路費，我該怎麼辦？離開校園的時候，我想到了一個辦法。我對那位慈祥的老師說，希望能和她合作，由她幫我收購紅豆，等她收了一定的數量，我就匯款過來。老師欣然同意，我們交換了聯絡地址。這一趟總算不虛此行，因為我找到了解決貨源的方法。那裡的人也很樸實，樂於助人，他們的心，就如紅豆一樣，是熱情、晶瑩和美麗的。
紅豆的生意迅速發展，轉眼就成為我的小店收入的“支柱產業”。我又在《當代青年》、《商界》、《青春潮》以及北方的一家雜誌上，刊登了紅豆禮品的廣告。我把做生意的原始積累，都花在了紅豆的推廣上，廣告費就用去將近二萬元。每天，都會收到幾份十幾份匯款單，我也訂做了幾百個郵寄的木盒，款到當天，就把客戶郵購的禮品寄出去。當時的我，躊躇滿志，以為美好的明天，唾手可得。
不久，就出現了新的情況，市場上出現了競爭對手，河南有一家天緣紅豆禮品公司，聲稱是中外合資企業，他們的實力，顯然比我雄厚得多。當時，《女友》雜誌的發行量，在全國期刊中是數一數二的，95年下半年起，《女友》的每一期上，都出現了他們的廣告，影響力很快超過了我。我是靠幾千元起家的，好不容易掙了些錢，現在都投到了紅豆禮品的廣告上，生意剛有所起色，資金也正在回籠中，卻半路殺出個程咬金，使我有點猝不及防。我的經濟基礎，無法和他們抗衡，市場份額將很快被他們蠶食。還有另一個原因，當時的報刊上，出現了很多虛假廣告，什麼磁療器、粉刺淨、麵條機等，數不勝數，嚴重影響了郵購廣告的聲譽，使人們對郵購產生誠信危機，也波及到我的紅豆禮品的形象。
我花了數千元，買回了那位老師幫我收購的三萬顆紅豆。人算不如天算，儘管現在的需求量沒有那麼大，但我不想失信於人。雖然，後來沒有繼續推廣紅豆禮品，但紅豆的銷售，至今沒有停過，現在還有人從網上看到有關資訊，向我諮詢購買數量不等的紅豆。我結算了一下，紅豆方面的生意，去掉廣告費和各種成本，我掙到的不過幾千元。我想，此路不通，我得另闢蹊徑。很快，我做出了一個決定，這個決定，促進了我後來的順利發展，幫助我實現小康，立下了汗馬功勞。
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十年開店苦樂路 （7）
4、喬遷之喜
租書興旺，服裝溫吞，