第445章 賣關子(1 / 2)

“好吧,你厲害。”方天和歎服,“銀行的事你不懂,除了銀行以外,其他生意倒是比我強。”這已經是極高的讚譽了,要知道方天和是做高利貸生意的,各行各業都要懂。要分辨出誰的生意大有前途,誰的生意已經註定要失敗,誰還想行險一搏,誰又想捲款跑路。誰的抵押品真有價值,誰的抵押品只是虛有其表,然後才知道誰能借錢誰不能。她經常自詡,要不是做高利貸,她肯定已經在別的行業取得成功了。

“那當然了。”黃文斌還不知道自己又取得了一個成就。

“現在我們去幹什麼,準備新聞釋出會嗎?”方天和看著黃文斌,眼神明亮,幾乎要發出光來,“我認識省臺的記者,要不要去聯絡一下?”

“不用,我們還有更重要的事情要做。”黃文斌說。

“更重要的事情?”方天和問,“是什麼?”

“鋪貨。”黃文斌說,“廣告的效力,剛播出的時候最強,以後每隔一個小時,影響力就會下降一個百分點。也就是說,每天會下降二十四個百分點。”

也就是說,一個廣告即使製作再怎麼精良,請的明星再怎麼打牌,如果只放一次不做跟進的話,四五天以後就會被人完全遺忘。最好的廣告模式,就好像舌尖上的中國那樣,一放完電視,大家立馬上網搜尋,然後立即就下單買了。

“如果我們不先鋪好貨,光有廣告有什麼用,現在各種新聞這麼多,過幾天大家都忘了這回事了。”黃文斌說,“所以我們必須先鋪貨,等大家看到新聞,產生購買衝動,立即就能買得到,才能把影響力轉化為銷售額。”

“可是現在鋪貨要怎麼鋪?全省各地一家家超市談嗎?”方天和覺得就算是黃文斌,也辦不成這樣的事情,“你得把蘋果賣到各個超市放單獨的櫃檯,說明這是榨汁專用的蘋果,還得附送榨汁機在現場做演示,想一想都覺得麻煩。還不能用太差的榨汁機,要不然把客戶嚇跑了。你說有多少人家裡有榨汁機啊?”

“等一等。”黃文斌覺得這裡面似乎有什麼誤會,“誰說我要直接賣蘋果了?”

“不是賣蘋果?”方天和問,“難道你想賣鮮榨果汁啊?這要和全省各地的甜品店餐飲店談,更加麻煩啊。超市樹木還少一些,甜品店餐飲店那得多少啊。這黃光一號在外地沒名氣,人家可不一定答應合作。”

“當然也不是。”黃文斌才不會去找這種麻煩。

“到底是什麼?”方天和問。

“就是這個。”黃文斌從座位底下拿出一個易拉罐來,“今天剛到的。”

方天和接過易拉罐一看,“西施蘋果汁?不會吧,你還做成飲料了。”開啟喝了一口,還真是黃光一號果汁的味道,不過和鮮榨的有點不同,更甜一點,沒那麼酸,入口柔和,卻沒有鮮榨果汁那麼有衝擊力,卻不好說哪個更好吃。

“味道還行吧?”黃文斌問。

“還可以,比一般的蘋果汁好喝。”方天和說。

“稍微改了一點配方。”黃文斌說,這也是沒法子的事情,鮮榨果汁最多也就放幾個小時,可是罐裝醫療不一樣,可能要放好幾個月,從出廠到保質期結束為止,都必須保證口味一致,配方上不得不做一些調整。

“你還有飲料廠?”方天和仔細看那個鐵皮罐子,做工說不上多好,也沒有多差,沒什麼明顯的缺陷,就好像一罐普普通通街上隨便都能買得到的飲料一樣,再一看廠址,“不是我們省生產的?你怎麼把工廠開到外省去了?”

“沒有,委託別人生產的。”黃文斌說,要自己生產質量過得去的罐裝飲料,就得先建立一個飲料罐生產廠,再建立一個灌裝廠,費錢多時間長,光是除錯就要除錯好幾個月的,黃文斌哪裡等得及。乾脆把蘋果送過去委託生產,成本高點就高點吧,反正利潤大撐得起。

“還真不錯。”方天和說,“以後可以隨時喝西施蘋果汁了,不會衝擊自家市場嗎?”

“不會的,味道還是有些不同。”黃文斌說,“再說了,只有西施包子鋪算是自家生意,其他的不過是合作伙伴而已。他們經常在我背後玩花樣,收買倉管偷我的蘋果。既然賣罐裝果汁更好賺,那當然賣罐裝了。”

“你委託生產還會更好賺?”方天和不信。

“用一個黃光一號加四個普通蘋果,可以出一升果汁裝四瓶飲料,每瓶賣三塊,那就是十二塊了。再加上行銷費用,成本不過是六塊錢,相當於我一個小黃蘋果能賺六塊。要是用來鮮榨果汁,一個小黃蘋果只能賺四塊呢。”

方天和

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