�菘突У哪芰Α⑿棖螅�蚜礁霾�繁涑扇�霾�罰�殘硭��菀捉郵埽�材芨�斕靨逖櫚僥愕慕峁�Ｄ慵親×耍�思矣昧四愕牟�芬���峁�判校��勻魏問焙潁�灰�閎範�掣齠�髂芨�斕夭��峁��愣伎梢宰齔梢桓齠懶⒌牟�貳�
比如我把這次的課程，和前兩次英語培訓的DVD組合起來，做一個《百萬富翁培訓師》的套裝，既有營銷又有英語的方法，在加上其他的一些贈品，這就是一個非常好的產品。
如果你是英語培訓師，那這個產品對你就有吸引力。因為我即在教學方法上給你突破，也給你營銷的秘訣，所以這個產品是你最好的選擇。這比我單獨賣威力要大許多。可能這個組合對其他的人群沒有用，但是我也可以把它和別的產品組合。所以你需要想的是“價值”：對誰有價值？如何更多地創造價值？
也許你過去賣這個產品是五千塊，賣了兩年後你準備賣兩千塊，沒人規定不可以，這是另外一種賣法。可能就會有另外一批人響應，然後你可以把它跟另外三種不同的贈品組合。過去你賣的是三個月的承諾，現在你給的是一年的承諾，吸引力又不一樣。
千萬不要認為所有人都只賣同一個東西，不是這樣的，一定比例的人會購買你的“特定組合”，因為你“打”的是不同的消費群。任何時候你想賺錢，你需要三個東西：客戶、產品和營銷。很多時候，擁有產品的人，不知道怎麼賣；擁有客戶的人，卻不知道賣什麼。如果你懂營銷，你可以說服他們跟你合作，你可以實現利潤。這是非常容易的！
比如他那個產品本來就要放棄了，但你能幫他賣掉，你說，“賣掉的利潤我們對半分”，他肯定願意，對吧？還有，如果你有一批客戶名單，但你的習慣是成交一次就把這個客戶名單給扔了，從來沒有追銷的習慣，而且你也不知道有“追銷”這回事。我說：“你把名單給我，我向他們賣一個東西，這個東西質量好，我也提供零風險承諾，如果有人購買，利潤我們對半分。”所以他會跟你合作，因為他不知道怎麼賣。
所以從營銷上，你要想清楚：怎麼一步步實現銷售？怎麼寫銷售信？怎麼打造你的成交主張？這是你的秘密武器，有了這些你才能銷售。產品仍然是那個產品，客戶仍然是那個客戶，但是結果不一樣，就因為你懂營銷的方法。
從現在開始，你千萬不要“先去開發產品，然後在琢磨怎麼賣”。你要想清楚：你能滿足一個什麼需求？你這個產品究竟能給別人帶來一個什麼樣的飛躍？什麼樣的結果？想清楚後再去開發產品，這是我一直倡導的“你一定要在產品開發之前看到錢”。書包 網 。 想看書來
第三節 追銷
增銷。比如，本來客戶想購買100塊錢的東西，但你告訴他，你還有另外一個產品比這個好一倍，而且價格只有150元。這時候可能30％…70％的人就會賣“更好的”。本來他賣一件，但你可以讓他買兩件，你需要教他“為什麼在這個時候買？”這個非常關鍵！我知道客戶購買的整個過程是很漫長的，特別是他掏錢之前的“決策”。但是當他決定掏錢的時候，當他已經決定要購買的時候，你可以讓他的決定變得更好，這是比較容易的事情。
設想一下，你去商店買一套義大利西服花了兩千塊，你剛要付錢的時候，售貨員說：“我看你挺喜歡這款義大利西服，剛好我這有一批義大利的領帶，是同一個設計師的作品，我還沒來得及上架，你要的話我給你40％的折扣，因為你買了西服，所以我給你這個優惠。”有30％到70％的人都會買，為什麼？因為他已經想象力“自己穿西裝”的這種感覺，這種狀態&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；比如在晚會上，或者遇見他重要客戶的情景&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；他已經在想象這個領帶為他西服增值的可能性，所以他很容易購買。所以你千萬不要放棄這種增銷的機會，當然你也是在給他創造價值。
我在舉個例子。我有一個朋友是製作電視節目的，他曾經給中國很多的老牌企業做過，比如幫他們拍“申請成為聯合國遺產”的宣傳片等。申請的企業需要付20萬費用，然後我朋友需要給他們做一個半小時的電視片，去宣傳這個企業。他做了八家企業，然後他找到我，說：“這個東西挺賺錢的，但怎