是硬道理體現的時候。
會議時，老闆首先作了一年工作總結與來年工作計劃的重要講話。接著分管財審的副總裁通報了一年集團銷售規模、贏利結構與狀況。同時，也通報了各事業部的銷售規模與利潤狀況。
灶具事業部：今年銷售個億，同比增長56％，利潤指標達成率108％；銷售規模、銷售利潤、增長率等綜合排名，為集團第一。
煙機事業部：今年銷售個億，同比增長22％，利潤指標達成率122％；銷售規模、銷售利潤、增長率等綜合排名，為集團第二。
消毒櫃事業部：今年銷售個億，同比增長2％，利潤指標達成率89％；銷售規模、銷售利潤、增長率等綜合排名，為集團第三。
此資料一宣佈，馬平與鄭本亮的心態就千差萬別了。
馬平認為自己一切付出，今天終於贏來了結果回報，他瞟了瞟鄭本亮，只見鄭本亮低著頭，就像一位打敗的將軍。同時，一個更大的計劃，也在馬平心中醞釀出來了，自己要藉著業績較好的東風，找到老闆好好溝通一次，談談自己一年來經營的心得，以及對於美地集團未來的規劃。
馬平深深地知道，以前在不明瞭自己業績好壞的前提下，這個大膽的建議，有可能成為了別人的嫁衣；現在有了業績作基礎，這有可能是趁熱打鐵，也許會顯出事半功倍的效果。
會議結束後，馬平來到老闆辦公室。
老闆一見到馬平進來；熱情地叫道：“馬總，這一年辛苦了，集團董事會都看得到的”。
馬平客氣地回道：“這都是我應該做的，感謝老闆與董事會給予了我這個平臺。同時，我也還有一個不成熟的想法，想跟老闆彙報一下。”
老闆爽快地回道：“可以呀，有好的想法，大膽提出來，只要利於咱們公司發展。況且公司發展好壞，也都有你馬平一份子”。。 最好的txt下載網
第18章
馬平：“透過一年經營灶具事業部，以及觀察消毒櫃與煙機事業部的操作，我個人認為分開產品線操作是好，但從我實踐操作了一年，我會認為整合更好，這三個產品本身是一套廚衛系列，可以形成合力。”
馬平講出這話，但話內容比較含蓄。因為分開產品線，形成事業部操作，畢竟是老闆做的決定，馬平是不能否定。這就是與老闆溝通的藝術。
馬平只能說整合從實踐操作中會更好，強調實踐與自己的觀察，因為實踐才是硬道理，才有發言權。
其次，馬平想透過含蓄一點的話語，試探性地判斷一下老闆的想法。
老闆聽道馬平的一席話後，似懂非懂地說道：“接著說呀？只是建議，大膽提出來。”
馬平：“雖然現在分開產品線操作，在短時間內，讓我們銷售上去了，但是從長遠角度來講，沒有辦法形成合力，固然弊端也很多。 例如：原來一個省份只要設立一個辦事處，一個辦公的地方；現在好了，多的設立了三個辦公的地方；就算少的，也是二個辦公地方，並且是磨擦不斷，那有心思開發客戶，培育市場，還有下面區域拉幫結派，糾紛不斷。例如上海區域，出現了灶具區域經理與煙機區域經理，為了爭辦公桌椅，在辦公室大打出手，最後報110，才得以解決。”
馬平舉上海區域糾紛的實際案例，沒有舉鄭本亮在搞“潔靜走天下”活動時，與自己事業部搶奪資源，並打壓灶具事業部之案例。主要考慮到跟老闆打交道，一是要以事實說話，二是要杜絕讓老闆聽起來，有打小報告的嫌疑。這樣不僅起不到就事論事的作用， 也起不到說服老闆的效果。
老闆聽完此話後，眉目有點皺了起來，也許剛才馬平一席話戳到老闆痛處。但老闆沒有表達什麼？
“其次，三個產品各自為陣，沒有核心產品，沒有統一的營銷思路，沒有辦法進行核心代理商的打造等等，都不利於公司的長遠發展。”馬平接著說道：
同時，馬平還將美地廚衛未來的經營思路，以及營銷綱領等等也跟老闆簡述了一遍。
老闆聽過後，只是輕輕地點點頭。這種點頭絲毫看不出老闆有什麼表情。
而老闆也知道馬平彙報這些的真實想法，畢竟馬平今天所走過的路，就是老闆昨天曾經的經歷，人嗎？總想上位。但老闆就是老闆，沒有想好的事情，不會輕易作出任何的答覆。
馬平彙報完了自己的想法之後，如卸下千斤重擔一樣，緩了一口氣。因為這個想法，就是馬平在上次電話中：“會讓陸林以後理解的真實目的”。