薛蟠點了點頭，剛要說話，就聽後頭有人介面道：“什麼古道熱腸？”
兩人回頭，瞧見是李衛。他前陣子得了薛蟠的青睞接手商會管理一事，此刻正是春風得意的時候。眉眼之間都是志得意滿，人也比早先發福了。樂呵呵的應了上來，先給薛蟠恭恭敬敬的見禮道：“小人李衛，見過大爺。祝大爺來年一帆風順，兩全其美，三陽開泰，四季平安，五穀豐登，六六大順，七星高照，八面威風，九九同心，十全十美，百寶萬貨，千喜相逢，萬事如意。”
田文鏡在一旁嘖嘖笑道：“這嘴皮子利落的，自從你當了商會管事之後說話愈發討喜了啊！”
“那都是大爺的提拔。”李衛笑嘻嘻的應了一句。衝著薛蟠笑道：“大爺的大恩大德小的無以為報，只能以身相許——”
“你算了吧！”田文鏡伸手推了李衛一把，笑罵道：“就你這副德行，別嚇到了大爺才是。”
“我這樣怎麼了。用大爺的話說我這張相叫有創意，你懂什麼。”李衛嗤笑道：“就你這種小白臉是不懂我們這些硬漢子的心的。”
“……”
說笑間到了午時正，薛家旗下所有的管事包括莊頭都到了。薛蟠緩緩走到了戲臺上，一時間戲鼓偃息，所有人的目光都聚集在薛蟠身上。
只見薛蟠端著一杯酒笑道：“各位同仁都是我薛家旗下各商鋪的管事、夥計，大家為我們薛家辛苦賣命多少年。可是說薛家能有今天的地位，和各位同仁的努力是分不開的。今日咱們總算打個照面了。別的不說，我薛蟠先敬大家一杯。這麼多年，大家辛苦了。”
臺下眾人立刻站起身來，舉起酒杯說道：“不敢，不敢。”
“大爺太客氣了……”
“這都是我們的本分……”
薛蟠不理眾人，徑自乾了杯中酒水。將酒杯倒掛，並沒有露出一滴來。眾人連連叫好，也都舉杯幹了。
薛蟠這才說道：“大家請坐。”
於是眾人又相繼落座。
薛蟠又道：“今日在福源館請大家吃一席酒，不為別的，就只是想和大家見見面，說說話。一筆寫不出兩個薛字，今日大家坐在一個大廳內，就都是一家人。辛苦忙活了一年，我這個做東家的理應請大家吃一頓飯，表示感謝。”
眾人聽了這話，又有些慌亂。
薛蟠擺擺手讓眾人安靜下來。又從袖中拿出一個賬冊，翻開來說道：“去歲一載，我薛家在京中一共有一百二十家商鋪。當中每家商鋪所耗成本以及盈利如下：胭脂水粉共計……福源館……”
隨著薛蟠緩緩將每家商鋪的情況念出來，眾人有些摸不著頭腦的面面相覷。
薛蟠唸了一會兒，覺得有些口乾。於是將賬冊交給了一旁的進寶繼續念。自己則捧著一杯茶慢慢啜著。直等到進寶將一本賬冊唸完之後，才走上前施施然說道：“昨日給大家分發年貨和紅包的時候，想必大家也都留意到了。從今年開始，我們年終分紅的額度並不是一定的。而是會隨著你這一年的工作成績上下浮動。換句話說就是你乾的多，你掙得也就越多。反之亦然。同時，從明年開始，商鋪的管理會採取競爭的制度——”
眾人聽著薛蟠的話，有些不安的扭動了一下身子。相互之間你看看我，我看看你，有些摸不著頭腦。
薛蟠見狀，會心一笑，繼續說道：“所謂競爭，就是像朝廷一般，每隔三年就會開展一次競選活動。每個商鋪的管事都要參與競選。而你們的競爭對手就是你們同級的管事，甚至還有你們商鋪中的夥計等等。”
此言一出，四下皆驚。有些老人忍不住大驚失色的問道：“大爺，可是我們做錯了什麼？”
“你們做的都很好。”薛蟠抬了抬手臂又往下壓了壓，權當安慰眾人，開口說道：“因為從明年開始，我們薛家旗下的所有商鋪都要改換規矩。大家已經看到了昨日發放的年終獎吧！從明年開始，你們每個月發放的月錢也都會按照這個辦法開支。”
眾人有些狐疑的挑了挑眉，抬頭看著薛蟠，默然不語。
薛蟠不得不給眾人講了一下底薪和提成的概念，最終說道：“也就是說，從明年開始，你們每個月幹活的努力程度，和你們每個人的能力是掛鉤的了。能者多酬，至於能力差的人……”
薛蟠惋惜的聳了聳肩膀。
可是眾人已經不在乎了。他們的注意力全都被薛蟠一席話給吸引住了。能在薛家幹到管事位置的人大多都是有真才實學的。如今又有真金白銀的利誘，薛蟠已經看到臺下