市場。
中國有十四億人，是世界人人口最多的市場。
要不了多久，還會超越美國，成為消費力最強的市場。
可是在過去三十多年裡，中國市場逐漸被西方企業佔據。從日用化工的寶潔、iǎ家電的菲利普，到人們手上的諾基亞與蘋果、大街上的大眾，再到天上飛的bō音與空客、地下跑的西mén子，西方企業佔據了中國市場的大半壁江山，根本沒有俄羅斯產品的容身之地。在中國人眼中，俄羅斯要麼等同於u…27戰鬥機與“現代”級驅逐艦，要麼等同於石油、天然氣與礦產資源。
在貿易補償問題上，俄羅斯堅持要求以工業產品為主，而中國更想得到礦產資源。
武器裝備的ìng質，顯得更加敏感。
因為俄羅斯在聯合國努力撮合雙方透過談判化解矛盾，所以在出售軍火時，俄羅斯總統只答應出售防禦ìng武器。
問題是，什麼是“防禦ìng武器”？
拿戰鬥機來說，u…27是典型的“防禦ìng武器”，只具備防空作戰能力，對地打擊能力非常有限。可是賣給朝鮮後，志願軍肯定會進行改進，使其具備u…30m2那樣的對地打擊能力，成為“進攻ìng武器”。
受此影響，俄羅斯總統始終不答應出售潛艇。
與戰鬥機不同，潛艇的ìng質早有定論，沒有任何國家把潛艇當成“防禦ìng武器”。
文廷貴沒有指望買到潛艇，而且潛艇的建造週期過於漫長，等到潛艇jiā付，恐怕戰爭早已結束了。
在黃峙博提jiā的軍備採購清單中，排在首位的是mig…31截擊機。
為了儘快拿到這種戰鬥機，外jiā部的談判專家充分發揮了談判技巧。
首先提出的不是截擊機，而是u…27的生產許可證，即以相對低廉的價格，購買兩百到四百架的生產專利，由沈飛製造，再轉手賣給朝鮮，俄羅斯企業不用直接參與，就能賺到可觀的專利費。
對俄羅斯來說，這是無本萬利的買賣。
更重要的是，蘇霍伊公司的年產量不會超過五十架，要在短期內jiā付兩百架戰鬥機，必須擴大生產規模，啟動封存的生產線，招募更多的工人，而在戰爭結束後，重啟的生產線與擴招的工人將成為企業的負擔。
把專利賣給中國，由中國企業承擔擴產的負擔，才是最佳選擇。
只是在戰鬥機的用途上，俄羅斯一再強調u…27只能用於防空作戰，不能像j…11b那樣，擴充套件多用途能力。
也就是說，嚴格按照俄羅斯的要求製造。
僅僅用於防空作戰，有必要購買u…27的生產專利嗎？
中國空軍的u…27與j…11機群規模在六百架左右，足以支撐一年以上，而且中國空軍還有比u…27更好的選擇，即自主開發的j…10戰鬥機。在j…10上，採用了具有自主智慧財產權的…13發動機，產量不受l…31f發動機限制，也不再看俄羅斯的臉è。實戰證明，j…10的制空作戰能力不比j…11與u…27差，較輕的體量，使其在近距離格鬥中的表現還要突出一些。
購買u…27的生產專利，就是看中其較大的改進餘地。利用j…11b的成熟技術，足以讓這種制空戰鬥機變成多用途戰鬥機。
u…27的生產專利談不下來，外jiā部的談判專家提出了採購mig…31的意向。
俄羅斯不是不想賣軍火，而是很想賣，而且賣得越多越好。
雖然mig…31也是重型戰鬥機，但是作為防空截擊機，把mig…31改造成多用途戰鬥機的可能ìng並不大。
mig…31的氣動佈局，使其很難在低空執行轟炸任務。
截擊機，顯然是“防禦ìng武器”。
談判由此出現轉機，在談判代表提出採購意向後，俄羅斯當局立即表示歡迎，主動提出首先出售一批二手mig…31，人民軍使用之後，再決定是否需要購買生產專利，由中國的飛機制造廠代工。
因為米格公司早已關閉mig…31的生產線，所以要想立即獲得這種戰鬥機，只能購買俄軍的二手貨。
文廷貴與俄羅斯總統第二次會晤結束後，雙方就簽署了採購mig…31的意向合同。
雖然貿易補償談判還沒結束，但是為了促成這筆買賣，俄羅斯當局主動提出，先對人民軍的飛行員進行培訓，以便正式合同簽署後立即jiā付使用。