e，Mass。：HarVard University Press， 1960）中提出的。
＇3＇Oscar Wilde ，Lady Windermere's Fan （London：Methuen，1909） 。
＇4＇“Economic Scene，”New York Times April 10，1981，p。D2 and April
15，1081，p。D1。 ＇5＇孫子引言譯文選自Lionel Giles 翻譯的sun Tzu on the Art of War 。
＇6＇見John Newhouse ，The Sporty Games（New York：Alfred A。Knopf，1983 ）。
＇7
＇我們選取特殊的數字作為成本和收益，目的是以最簡單的方式闡述這一觀點；使用其他數字可能得出不同的結果。如欲深入瞭解，參見Avinash
Dixit與Albert Kyle合寫的“The Use of Protection and Subsidies for Entry
Promtion and Deterrence， ”American Economic Review（March
1985）：139…152 。
第6章 可信的承諾
＇l＇Bartlett's Familiar Quotations（Boston，Mass。：Little，Brown
＆Co．，1968），p。967。 ＇2＇Dashiell Hammett，The Maltese Falcon（San
Francisco：Pan Books，Ario Press，1983），p。15。 ＇3＇Hobbes，Leviathan
（London：J。M。Dent＆Sons，1973），p。71。 ＇4＇見John
F。Kennedy在1961年7月25日的講話。引言選自Fred Ikle的著作How Nation Negotiate（New
York：Harper and Row，1964）， p。67。 ＇5＇Wall Street Journal， August
7，1986。 ＇6＇Wall Street Journal，January 2， 1990，p。B1。
＇7＇即便如此，拉索先生仍然可能發現，同時和一大群人進行再談判很不容易。哪怕只有一個人反對，再談判也得擱置。
＇8＇這一例子選自他在蘭德研究生院畢業典禮上的講話，後來以“Strategy and Self…mand
”為名刊載在從Negotiation Journal（October 1989）上。
＇9＇Prescot， The History of the Conquest of
Mexico，vol。1（London：Gibbngs and Co。，1896）， Chapter 8。 ＇10＇同上。
＇11＇關於策略承諾的這一闡述及進一步的數學分析，參見Jeremy Bulow ， John Geanakoplos 和Paul
Klemperer的論文“Multimarket Oligopoly：Strategic Substitutes and
plements，”Journal of Political Economy93（1985）：488…511 。
＇12＇這段描述與引言選自Michael Poter，Cases in petitive Strategy（New
York：Free Press，1983）。
＇13＇Pudd'nhead Wilson's Calendar（New York：W。W。Norton，1980） ， Chapter
15，p。73。 ＇14＇ Thomas Schhelling，The Strategy of
Conflict（Cambri