中了通縣的一個廠家進行合作生產器械。之後他又聯絡了一個生產化妝品的公司生產器械按摩用的膏霜。這一切準備好了後，已經是他到北京兩個月後的事情了，時間已經是元旦。
王光沒有覺得自己的籌備期太長，他反而擔心自己的調研不夠充分，現在的他不比從前，而且他還認為資金是聶鴻軍的，所以格外的小心。他決定回趟老家，一是回去看看家人，主要是他想杜鵑了；二是他想和強子談談，看能不能過來幫幫自己，自己現在太需要幫手了，強子無疑是最好的人選。
他找李裡商量：“李裡，我想回趟老家，你看你跟我回去不？”
李裡想了想說：“我看你現在還是別回去了，等過年一起吧！怎麼著過年你總要回去吧！”
王光和李裡解釋：“過年，我可能是回不去了，那時候估計公司在緊張的生產中，我明年過完年產品就準備上市，我這次回去的主要目的是找強子，想讓他過來幫我！”
李裡一聽也就不勸了：“那你自己回去吧，旭光還沒放假呢！”
王光孤身回到了省城，下了火車就看見了杜鵑、劉威和強子。他知道肯定是李裡跟他們打電話了。
兩個月的操勞，王光顯的有點憔悴，人也瘦了。杜鵑很是心疼，不姑劉威和強子在場，直接撲了過去，她摸著王光的臉埋怨道：“你怎麼就不知道照顧自己，看，又瘦了！”
王光把她攬過來，用裡的摟了一下說：“沒瘦，我精神好著呢！”
劉威又開始大嘴巴了：“強子，看來王老六變了，重色輕友了，我們一大早的來接他，他只顧自己的老婆，好象沒看見我，老六，我從此和你絕交！”
王光笑罵道：“滾，我從來就沒把你當過朋友，你顛顛跑來幹啥！自作多情！”
劉威的臉色已經開始變了，一場大戰即將開始，強子趕緊插嘴說：“行了，都別說了，先讓六哥回家吧！坐了一夜的車，肯定很辛苦了，我們到家再聊！”
劉威有點悻悻的，這段時間沒有王光和他對罵，他感覺身體都不舒服，可下把他盼回來了，卻於杜鵑和強子，他還真沒有說過癮，所以心裡一直盤算如何再與王光大戰三百回合呢！
回到了家裡，杜鵑的父母都去公園了，不在家。王光簡單的洗了洗，就到客廳裡和大家把自己的近況說了，並且把開公司的具體運作想法和大家講了。
還是劉威先發表的意見，他蔑視的看著王光說：“操，你形容的可不錯，人家白領女士那個不甭奸甭靈的，會上你的當，弄個破按摩機就要買人家一千多，你也真敢想，是不是腦袋進水了！”
王光知道他是沒話找話，可又忍不住和他辯解：“我說你說話怎麼就那麼不中聽，不懂你就別胡咧咧，什麼破按摩機，咋啥東西到你嘴裡都成破玩意了。我這是經過市場調研得出的，你以為我和你一樣呢，想一出是一出。現在的白領女士，經濟都是獨立的，她們的消費意識都是超前的。我的產品可能沒有什麼功效，但概念絕對超前，這才是吸引她們的主要手段。至於她們是不是智商有問題，那我不清楚，我只知道，蘭蔻的化妝品和普通的大寶好象沒有什麼區別，可五千多一套，買的比什麼品牌都好！SK—2也不比美寶蓮強多少，卻要買幾倍的價格！這就是品牌價值，說白了就是概念炒作，沒有什麼東西！這世上有很多的東西不需要理解，只需要你去做就可以了！”
強子插了一嘴問道：“六哥，你說的都是大公司，人家都經過了多年的市場沉澱，在消費者心目中已經形成了品牌，可你現在的公司，是不是太小了，消費者接受不接受暫不提，就是這個信任問題你怎麼解決！”
“你們誤會了我的意思，我並沒有說我要做品牌，我要做的是產品。我現在的實力，還能做品牌，我有自知之明。”王光笑了一下說，“既然北京的市場比較認可國外的產品，那麼外地的市場同樣會認可北京的產品。我決定我的產品不在北京銷售，主打外地市場。我最近研究了很多關於銷售方面的書籍，得出一個結論，那就是我們出產品，出經營的模式和思路，由地方上的代理機構來完成最後的流通，也就是我們不直接面對消費者，我們只面對代理商！這樣我們的工作就變的簡單了！至於你問的另一個問題，消費者的信任。消費者現在信什麼，他們現在信的就是廣告，那麼我就支援代理商投廣告。我要用廣告把她們吸引來，要讓她們覺得我的產品就是大品牌，就是好產品！”
“我怎麼聽你說什麼都那麼容易，代理商都是傻子，首先他們這關你就過不去，就你那點投