保護的設計靈感源自於對傳統賽車鞋的設計。鞋跟處誇張的九個圓點,與鞋頭精細的“洛比烏斯圈”相互呼應。
奧運會前夕,阿迪達斯找到極有希望奪冠的歐文斯,並向他保證這種鞋對他的比賽肯定有利,但一開始就被歐文斯拒絕。於是阿迪又建議他在賽前訓練中試穿。結果,歐文斯感覺很好,就同意在奧運會比賽中使用了阿迪達斯的運動釘鞋,他最終連奪四枚金牌,此事震驚了世界。阿迪達斯隨之贏得了世界的關注,在體育用鞋中脫穎而出。
產品創新的“光環效應”
20世紀20年代,美國心理學家愛德華·李·桑代柯(Edward Lee Thorndike)曾做過一個試驗,要求被測試的軍官根據智力、體格、領導能力和性格等特徵給其下屬打分。結果發現,在某一特徵上得分最高的軍人,他的其他專案得分也會普遍較高。這種現象被稱為“光環效應”。
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第9節:用產品“謀殺”膠片(3)
“利用創新謀殺膠片”的實際意義就在於提升品牌,在某一具有獨特優勢的產品推廣時,將其產生的“光環效應”,轉移到品牌旗下的其他產品上來。
在摩托羅拉的歷史中,不同階段均會有類似的高分產品出現。但在2000~2003年,企業持續低迷後,將企業帶入新的快速發展期的“最高分產品”卻一定是摩托羅拉V3型號的手機。
這款被企業內部稱為“非同尋常”的產品,凝聚了摩托羅拉的設計哲學、美學及藝術造詣,以數個設計與科技首創打破業內多項記錄,堪稱“淵”自豐富科技,“薄”於尖峰設計的極品之作,整個手機厚度僅為13?9毫米。摩托羅拉V3的獨特優勢註定其推廣也將空前絕後。
從出其不意放棄在專業的無線運營商會議上市,而選擇在芝加哥舉行的金融分析年會上市開始,摩托羅拉V3打破常規的推廣之路正式開始了。
走時尚路線。放棄商務定位,讓一本正經的商務人士從“正”轉“酷”,讓時尚明星拜摩托羅拉V3為寵愛,讓簡潔的風格一簡到底,讓顏色也成為帶有殺傷力的武器。
走明星路線。在摩托羅拉V3系列的推廣上,僅中國市場摩托羅拉就先後為不同產品邀請了莎拉波娃、周杰倫、貝克漢姆等作為代言人,使其時尚路線有了具體的吸引點,同時牢牢抓住了年輕一族的消費潮流。
摩托羅拉V3推出一年後,到2005年年底,據著名市場調研機構iSuppli公司估計,在所有摩托羅拉近4 500萬臺的手機出貨中,摩托羅拉V3就佔了近1/3。而摩托羅拉V3的成功不僅這些,它甚至被認為重新定義了摩托羅拉品牌形象。摩托羅拉不再是“帶有官僚色彩的技術老大哥”,而成了“穿著時尚、充滿個性的辦公室精英”。
當然,除有形產品領域的創新公關外,附加於產品之上的服務或純粹的服務品牌,同樣也可以獲得創新推廣所帶來的“光環效應”。上海通用汽車打造的“別克關懷(Buick Care)”在一定程度上為別克各級別車橫掃車市作出了貢獻,而之後長安福特推出的Quality Care,奧迪的“恆久關愛”,和北京吉普的“Friend”服務品牌等,也都形成了良好的市場印象。
品牌點評
1?蘋果
無論如何你都必須為它脫帽致敬,這是一個將創新寫入“骨髓”的品牌,一個帶給我們太多借鑑和啟發的品牌。它透過不斷創新產品、商業模式,甚至是企業內部文化,吸引新聞界和消費者給予自己令他人羨慕的高度關注。品牌推廣公關在蘋果人的意識中就是“創新關注焦點”。
2?海信
無法想象,如果沒有“信芯”的推出,海信這個自稱為“中國索尼”的品牌,又如何讓消費者心悅誠服地接受這個定位。事情還算盡如人意,海信透過類似事件不斷傳播,成功躋身於國內的家電品牌中,被消費者列入科技印象最好的品牌行列。
在產品和服務的質量判定上,沒有比標準更權威的東西,所以,聰明的企業總會將自己在標準上的權威轉化為在品牌上的權威,而消費者對權威總是心存敬意的。
世上的事向來都是“說起來簡單,做起來難”。
有人說,鳥兒能飛就是因為有一對翅膀,倘若人也有了翅膀不就能飛了嗎?大約600年前的萬戶“輕信”了這話,在椅上捆了無數的當時能買到的最大火箭,做了一次中國人飛天的偉大償試,結果卻失敗了,還是後人真