升。此外，國際品牌對中國UPS市場的爭奪也開始加劇。美國APC公司在1995年的強勢進入是一個標誌。這家公司在強大的廣告和渠道攻勢配合下只用了4年左右的時間就攫取了中國市場約兩成的份額。在這樣的競爭環境下，國際二線品牌代理商的日子越來越不好過，而來料加工企業的形勢更是急轉直下。於是，志成電子廠很快連5％的利潤都要保不住了。按照周志文的說法：“加工一個產品，只能賺幾分錢，工廠快到了沒飯吃的地步！”
在這樣一個我們習慣稱之為“洗牌”的關鍵時刻，大多數像志成這樣毫無技術積累的加工廠都被無可奈何地清洗出局。但是，周志文選擇了逆流而上。“那一年，我們開始下決心走自己研發和生產的路子，再不做打工仔了。”公司第一次高薪從國內相關的電子研究所挖來了3位專業從事UPS研發的頂尖人才，並承諾給予他們45％的產品銷售利潤為回報。
1996年，這3個人便出了成果，開發出了國內首個自主智慧財產權的國產線上式UPS。此時的志成電子廠已經以某種形式合併了它原來代理其產品的冠軍公司。於是，新的產品就以“志成冠軍”的品牌推向市場。由於志成冠軍的線上式UPS比國外同類產品便宜1/3，所以很快就開啟了局面。而新產品的利潤率卻是原來的後備式UPS所遠遠不及的。2000年，志成冠軍的銷售額成長到了5000多萬元，
產學研合作
嚐到了甜頭的周志文堅定了自主開發